Гарольд Элфонд, бизнесмен, основатель компании “Dexter Shoe” и создатель первого магазина розничного сбыта при фабрике, сразу после окончания школы в 1934 году, устроился на работу, где работал его отец в обувную компанию “Kesslen” в Кенненбанке , штат Мэйн. Элфонд быстрыми темпами пошел по карьерной лестнице и из обычного работника стал одним из фабричных суперинтендантов. Спустя шесть лет Гарольд с отцом, купив обувную фабрику в Норриджвоке, Мэйн, основали в 1940 году собственную компанию, “Norrwock”. Через три года крупная обувная корпорация купила компанию “Norrwock”, однако Элфонд на протяжении 25-ти лет оставался её президентом.
В 1956 году Гарольд принял решение уйти из “Norrwock” и обосноваться в Декстер, штате Мэйн, где он основал “Dexter Shoe Company”, выкупив старый суконный завод, на котором стал производить престижную обувь и свою продукцию сбывал в известных преуспевающих магазинах “Sears”, “JC Penney”, “Spiegel” и “Montgomery Ward & Co”, “Dexter Show Company”. Однако, его не устраивала зависимость от крупных покупателей и тогда бизнесмен отважился сменить направление деятельности – он разработал собственную стратегию торговли, при этом сменил “линию обуви”, нанял персонал для продажи, и в самых разных магазинах по всей стране начал вести торговлю.
Гарольд — создатель первого магазина розничного сбыта при фабрике и к тому же, как правило, из-за ошибок производственного процесса, бывают случаи, что обувь получается не первосортной. Тогда Элфонд начал продавать брак в магазине при фабрике, а поскольку брака было немного, в ассортимент магазина добавилась “залежавшаяся” обувь – которую по какой-то причине не продали. Успех этого решения был столь велик, что вскоре по всей Новой Англии начали появляться подобные заведения, так в сети “Dexter” к 1990 годам насчитывалось уже более 80 магазинов, а сам Элфонд в это время начал арендовать места в супермаркетах, но не открывал новые магазины.
Отметим, что в 1970 и 1980 годы компания продолжала активно развиваться, однако Гарольд продал свой бизнес конгломерату “Berkshire Hathaway”.
АНАЛИТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ И КОММЕНТАРИИ ЭКСПЕРТОВ ЖУРНАЛА ЧИТАЙТЕ В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ
Модератор рубрики - Абол Римма