Alibaba и 17 друзей
В декабре 2013 года американский журнал Time объявил Ма Юня человеком года. Британская Financial Times назвала его крестным отцом китайских предпринимателей, настоящим создателем интернет-сектора в Китае. А в 2014 году Ма Юнь стал самым богатым человеком Китая (с состоянием в $21,8 млрд он занял 35-е место в мире).
Ма Юнь не только удачливый предприниматель, один из главных создателей Alibaba Group и веб-аукциона Таоbао, он также является постоянным членом Торгово-промышленного консультационного комитета при АТЭС (организации Азиатско-Тихоокеанского экономического сотрудничества); директором института Alibaba при Ханчжоуском педагогическом университете; управляющим Huayi Bros. Media Group; председателем правления Yahoo China; профессором Beijing Huaxia Management College. Средства массовой информации называют группу Alibaba одной из пяти ведущих групп интернет-бизнеса наравне с Yahoo, Amazon, eBay, AOL. В настоящее время объемы бизнеса Alibaba превышают общие объемы eBay и Amazon, что составляет 2% от ВВП Китая.
Первым опытом своего бизнеса стало для Ма Юня открытие агентства переводов «Хайбо». Молодой человек нашел несколько компаньонов, и им удалось зарегистрировать фирму. Доход за первый месяц работы составил 700 юаней при расходах на аренду помещения 2400 юаней. Чтобы поддержать существование агентства, молодые люди занимались продажей одежды, сувениров, медикаментов... И лишь с 1995 года агентство переводов стало приносить прибыль. Сейчас это самая крупная фирма Ханчжоу, предоставляющая подобные услуги. Из трудного опыта Ма Юнь извлек главный урок: никогда нельзя сдаваться и опускать руки. Только упорство приносит успех. В 1995 году департамент коммуникаций провинции Чжэцзян направил «лучшего переводчика Ханчжоу» в командировку в США. Именно тогда в Сиэтле Ма Юнь, не имевший представления об Интернете, в первый раз опробовал возможности Всемирной паутины. У него возникла идея сделать интернет-рекламу своему агентству переводов. Разместив объявление в 10 утра, он через два часа получил шесть писем с предложениями из США, Германии и Японии. Это была первая в мире интернет-реклама китайской компании.
Вернувшись в Ханчжоу, он загорелся идеей развивать бизнес в этом направлении. «Желтые страницы Китая» Ма Юня стали первым интернет-ресурсом деловой информации по Китаю. К 1996 году прибыль от «Желтых страниц» составила уже 7 млн юаней. А 10 марта 1999 года была зарегистрирована компания Аlibaba.
Удаленность от больших городов давала Ханчжоу преимущества и позволяла сэкономить на расходах. Ма Юнь, собрав 17 друзей, запускает Alibaba.com - портал, работающий по принципу «от бизнеса к бизнесу», в помощь китайским производителям, ищущим западных партнеров по закупке китайских товаров. Название Аlibaba было выбрано, потому что, по мнению Ма, герой сказки «Али-Баба и 40 разбойников» был весьма находчивым и умным.
Так появилась первая в Китае компания, занимающаяся электронной коммерцией. У Ма Юня было три конкретных цели. Создать китайский интернет-магазин по предоставлению услуг средним и мелким предприятиям страны, который должен проработать не менее 102 лет и войти в список крупнейших в мире компаний, занимающихся электронной коммерцией. С самого начала Ма представлял Alibaba как всемирный, а не локальный сервис. «Наши конкуренты - это Силиконовая долина, а не китайские компании», - говорил он.
Два крупных американских инвестиционных фонда охотно вложили свои деньги в интернет-магазин Аlibaba: Goldman Sachs инвестировал 5 млн долларов, а SoftBank - более 20 млн. Вскоре компания Аlibaba стала крупнейшим в мире рынком торговли в Интернете. После этого Ма Юнь запустил интернет-магазины Таобао, Tmall и Aliexpress.
Выступая перед выпускниками Института управления экономикой Университета Цинхуа, Ма Юнь так ответил на вопрос о своем успехе: «Мы часто говорим, что бизнес становится все более сложным. На самом деле заниматься бизнесом никогда не было просто. Сегодня все молодые люди, которые решают сложные задачи ИТ-индустрии, вышли из компаний Alibaba, Tencent, Baidu. Когда мы только начинали, то чувствовали, что шансом воспользовались такие компании, как IBM, Cisco, Microsoft. Но вы должны верить, что через 30 лет китайские предприятия будут лучше нынешних, через 30 лет богатых людей должно быть больше, чем сегодня, культура станет богаче и разнообразнее сегодняшней, молодежь должна превзойти нас, это и будет изменением мира. Мы никогда не делали сегодня то, что завтра будет успешным, или в этом году то, что принесет успех в следующем, в таком случае у нас не будет шансов. Сегодня ваш самый большой капитал - это молодость. Потому что вы молоды, вы можете потратить десять лет на то, чтобы победить Alibaba, Taobao. Если у вас есть такая идея, может быть, вам понадобится только пять лет. Но если вы надеетесь победить в следующем году, то не сможете сделать этого за всю жизнь. Во-первых, всегда будьте идеалистами. Я всегда верю в «доверие», верю в будущее, верю другим больше, чем самому себе. На самом деле я не силен в математике, менеджмент не изучал, бухгалтерский учет не знаю, и даже бюджетные, финансовые отчеты на сегодняшний день я не понимаю, это правда. Я не думаю, что мне должно быть стыдно, не стыдно признаться, что не понимаешь, а стыдно, не понимая, делать вид, что понимаешь. Я до сих пор не купил ни одной вещи на сайте Taobao, не знаю, как осуществляется доставка в другие страны, я не пользуюсь системой платежей Paypal, я просто не знаю, как этим пользоваться. Только беспокойство не позволяет мне заснуть по ночам, но только когда я не могу уснуть от беспокойства, компания может спать спокойно».
После окончания школы заветной мечтой Ма Юня было поступить в Пекинский университет, но реальность оказалась куда более приземленной. Лишь с третьей попытки он поступил в Педагогический институт города Ханчжоу, да и то на «спецобразование», с треском провалившись на экзаменах по математике в первый (набрал 1 балл из 100) и второй год (19 баллов из 100). Способностей к математике у него не было, зато, как это часто бывает у людей с гуманитарным складом ума, он был прекрасным оратором и обладал тягой к изучению иностранных языков. А также у него были его 17 друзей-коллег, с которыми Ма Юнь создал компанию Аlibaba, и которые до сих пор занимают высокие посты в Аlibaba Group.
Цитаты
-
«Запомните одно: связи - очень ненадежная вещь! Занимаясь бизнесом, никогда нельзя полагаться на свои связи и способность к умничанью»
-
«Нужно всегда верить в то, что окружающие люди гораздо умнее тебя самого»
-
«Тебя обманули не благодаря хитрости, а благодаря тому, что из-за своей жадности ты обманул сам себя»
-
«Идеальное решение всегда самое простое»
-
«Всем пытающимся начать собственное дело стоит сначала больше времени уделить изучению неудач предшественников»
-
«Неважно, сколько у тебя денег. Всегда считай, что конкурент сильнее тебя»
-
«Что такое команда? Команда - это когда никто из участников не дает возможность своему сослуживцу потерпеть неудачу»
-
«Являясь лидером, ты обязан иметь контроль над своими эмоциями. Очень часто проявление злости - это проявление беспомощности, и ничего, кроме разлада, в команду оно не принесет»
Интересные факты
-
Для того чтобы основать Alibaba, Ма Юнь занял более $60 000 у 80 разных людей.
-
Он дважды проваливал вступительный экзамен в Ханчжоуский педагогический институт.
-
Около 70% всех посылок в Китае - это заказы с сайтов Alibaba.
-
В мае каждого года Юнь проводит массовую свадебную церемонию для подчиненных своей компании.
-
Каждый сотрудник Alibaba может обратиться к руководству за беспроцентным кредитом в размере $48 000 для покупки своего первого дома.
Наталья Селивёрстова
Источник: http://ekd.me/2014/09/6-richest-chinese/
http://www.rg.ru/2014/12/05/mayun.html