На главную   Обратная связь
   


 
  О журнале     Архив номеров     Сделать стартовой   Добавить в избранное  
Забыли пароль?   Регистрация
 



  Поиск по сайту


НА ГЛАВНУЮ

ДЕЛОВЫЕ НОВОСТИ

НОВОСТИ КОМПАНИЙ

ЖУРНАЛЫ

ЭКСПЕРТЫ

ТОП-ПЕРСОНЫ

ИССЛЕДОВАНИЯ

ДЕЛОВОЙ КЛУБ УП

РЕГЛАМЕНТЫ УП

ВИДЕОЖУРНАЛ

НАШИ ПАРТНЕРЫ

КОНТАКТЫ

АНОНСЫ




Подпишитесь на рассылку
Адрес e-mail:

 

Ознакомительная подписка на журнал управление персоналом

Яндекс.Погода



Журнал "Управление персоналом" N1 2017 год





Телепрограмма «КАНДИДАТ» дала миру нового президента США

Автор: Мария Быкова

- Трамп-управленец: козыри и слабые карты в его колоде?

- Вся жизнь — игра. И бизнес тоже. Среди предпринимателей встречаются девятки и десятки, валеты и короли и, разумеется, тузы. В отличие от блэк-джека и покера, в деловом мире нет четких правил. И те, кто срывает большой куш, нередко устанавливают их самостоятельно. Господин с говорящей фамилией Трамп (англ. Trump — козырь) значительную часть своей деловой карьеры провел в качестве банкрота, но в итоге оказался на вершине. Почему? Возможно, благодаря некоторым счастливым картам, которые всегда были в его колоде.

  • В бизнесе лучше быть дерзким, даже нахальным, чем жестким и несговорчивым. (с) Д. Трамп

Молодой сын бизнесмена средней руки в начале 70-ых отправляется штурмовать Манхэттен, который манил его запахом больших денег. И почти сразу ему удается получить несколько крупных проектов (сначала тендер на восстановление отеля Commodore, затем — на реконструкцию катка «Уоллмен-Ринк»). Добиться этого ему во многом помог дар убеждения и настойчивость. Когда в 1986 году мэрия отказала его проекту реконструкции, Трамп задействовал прессу, поднял шумиху, правдами и неправдами добился права на работы с последующим получением доли объекта. Снова и снова в разные годы он заключает сделки на максимально выгодных условиях. Убедительные аргументы и заманчивые предложения всегда были в его арсенале.

Так же, как и неукротимая энергия. Начиная свою империю с рынка недвижимости, Дональд нередко появлялся на строительной площадке и лично договаривался с субподрядчиками. Стараясь везде быть первым и предчувствуя выгоду, он еще в кризис 70-х скупил за копейки несколько зданий, которые в последующие годы значительно выросли в цене. Затем в 1995 году приобрел старый банк Манхэттена, который отчаявшиеся найти покупателя продавцы уступили ему с большой скидкой всего за миллион. Сейчас на этом месте красуется Trump Tower, стоимость которой по оценкам Forbes около $530 млн.

  • Покажите мне человека без эго, и я покажу вам лузера. (с) Д. Трамп

О размере эго самого господина Трампа нетрудно догадаться по тому, сколько сил он положил на то, чтобы сделать свое имя не менее узнаваемым брендом, чем Coca-cola и Nike. Долгие годы бизнесмен периодически мелькал на страницах печатных изданий (уважаемых и желтых), снимался в кино и выпускал книги-бестселлеры. Его слабость к известности и обсуждаемости можно объяснить эксцентричностью или... умным бизнес-ходом. Благодаря силе слова Trump Дональд стал получать деньги с бизнеса, к которому не имел отношения, с помощью лицензионных сборов за право использовать его имя. По данным Forbes, роялти приносит Дональду Трампу ежегодно по 22 миллиона долларов.

Его имя не только часто звучит, оно еще и стоит очень дорого. Дональд постоянно говорит о своих баснословных доходах. Однако после подсчета основных активов бизнесмена, журнал Fortune пришел к выводу, что цифра завышена в несколько раз. И вместо 10 миллиардов капитализация Трампа составляет около 3,72 млрд. Зачем он так сильно завышает свои доходы? Его богатство стало эффективным инструментом ведения переговоров уже в 90-е. Во время своего банкротства Дональд сумел сохранить несколько зданий от притязаний кредиторов, заявив, что если убрать его имя с вывески, объект резко потеряет в цене. Эта тактика прекрасно сработала.

Еще одним крайне удачным примером работы бренда «Трамп» стала телепрограмма «Кандидат», с помощью которой бизнесмен убил сразу нескольких зайцев. Реалити-шоу предлагало участникам побороться за место топ-менеджера в Trump Organization. Шоу стало очень популярным и принесло его ведущему (мистеру Трампу) не только внушительные гонорары, дополнительную известность, но и компетентных ценных сотрудников, которые сражались за попадание в штат целых 13 недель.

  • Если есть миллион людей, пользующихся твоими услугами, и ты получаешь N-ое количество долларов с каждого человека, это принесет тебе кучу денег. (с) Д. Трамп

Сначала Трамп-младший, так же, как и отец, занимался недвижимостью. А потом у многих появилось ощущение, что он буквально повсюду. Ему принадлежит сеть отелей, офисный небоскреб, модельное агентство, знаменитый каток «Уоллмен-Ринк» в Центральном парке Нью-Йорка... Дональд известен своей любовью к гольфу и сумел превратить хобби в дополнительный источник заработка, открыв десяток фешенебельных курортов для гольфистов, которые принесли ему 500 миллионов долларов. С 2006 года обширный список пополнила компания Miss Universe Organization (владеющая правами на такие конкурсы красоты, как «Мисс Америка» и «Мисс Вселенная»). Насчет этого приобретения некоторые аналитики сделали предположение, что не одна любовь к прекрасному подтолкнула Трампа к покупке. Бизнес, в котором ключевыми фигурами являются самые знойные красотки, привлекает на шоу сильных мира сего, и господину Трампу проще налаживать с ними деловые контакты в полуофициальной обстановке. Насколько это предположение соответствует правде, судить трудно. К тому же в 2015-ом миллиардер избавился от этого актива, продав шоу компании WME-IMG.

  • Плохие времена часто дают прекрасные возможности. (с)Д. Трамп

О том, что значит падать и снова подниматься, мистер Трамп знает не понаслышке. За свою долгую деловую карьеру ему довелось четырежды становиться банкротом. В эти тяжелые времена как никогда ярко проявилось его виртуозное умение решать проблемы, добиваться своего и упорно работать на результат. Он смог найти общий язык с несговорчивыми кредиторами и получил от них помощь и уступки.

В середине 90-ых долг Trump Organzation составлял 9 миллиардов долларов. Что сделал Дональд? Он организовал встречу с четырьмя своими основными кредиторами — Citibank, Bankers Trust, Chase Manhattan Bank и Hanover Trust... и попросил одолжить ему еще 65 миллионов. Чтобы вылезти из долговой ямы, Трампу пришлось расстаться со своей авиакомпанией Trump Shuttle, яхтой и контрольным пакетом акций отеля Plaza. Однако без дополнительной финансовой помощи от банков вернуться в игру ему было бы сложнее.

...

Мария Быкова

ПОЛНЫЙ ТЕКСТ НОМЕРА ДОСТУПЕН ТОЛЬКО ОФИЦИАЛЬНЫМ ПОДПИСЧИКАМ (для получения полного номера зарегистрируйтесь у нас на сайте).

© КОПИРОВАНИЕ МАТЕРИАЛОВ САЙТА ВОЗМОЖНО ТОЛЬКО С ПИСЬМЕННОГО СОГЛАСИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ TP@TOP-PERSONAL.RU

ПОДЕЛИТЬСЯ ИНФОРМАЦИЕЙ:



 
Корзина:

Ваша корзина пуста













  О журнале | Архив номеров | Анонсы | Подписка
| Книжный магазин | Контакты | На главную страницу | Обратная связь

Обращаем Ваше внимание на то, что вся размещённая на сайте информация и реклама носит справочный характер и не является публичной офертой (Гражданский кодекс Российской Федерации, Часть 1, Статья 437).
© КОПИРОВАНИЕ МАТЕРИАЛОВ САЙТА ВОЗМОЖНО ТОЛЬКО С ПИСЬМЕННОГО СОГЛАСИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ - TP@TOP-PERSONAL.RU
 

   Яндекс.Метрика
© 2001-2017 Издательский дом
"Управление персоналом"