Можно ли продать завод за обедом?

Автор: Платон Юрченко, бизнес-тренер

Как складывалась ваша жизнь и карьера в последние годы?

— 12 лет — полный цикл прошел — виток жизни. Перемены — это естественно для людей, любящих жизнь. Появляются задачки «со звездочкой», как тут не ввязаться. Пришел опыт созидательного бизнеса в кризисный период — семь лет восстанавливал авиамоторный завод — директорствовал. Отрабатывал образование — МАИ, создал строительное подразделение с «авиационной» культурой работы — занимаемся по сей день усилением строительных конструкций и сейсмозащитой. Назвал — ООО «СКОЧ». Параллельно отрабатывал второе образование — психфак МГУ — писал диссертацию о взаимной проекции бизнес-среды и личности. Кто понимает, не даст соврать — в определенный момент тезисно начинает приходить понимание ситуаций — стал консультировать в Государственном центре психосоциального сопровождения — работал с трудовыми коллективами, с семьями. Интересно все это и с житейской, и с научной стороны. Да и возраст позволил критически взглянуть на собственное прожитое, понять истоки ошибок. Это дало какое-то спокойствие, объемный, что ли, взгляд на жизнь, почувствовал необходимость бережного отношения к людям… Значит, пора на тренерскую работу…

А давайте чуть раскроем авторскую специфику лекций и тренингов.

— Когда уже «инициирован» психологией и педагогикой как увлечением и профессией, любая деятельность проживается как работа с людьми. Подбор коллективов, конфликтология, мотивации, рефлексия, прямая психоподдержка, перенастройка личности… ну и некоторое влияние, как без этого? Эти вещи должны входить в практику современных стремящихся. Руководитель любого уровня, если только он не везунчик-имитатор, должен уметь смотреть вокруг вооруженным глазом — не стереотипически. Тогда все, казалось бы, обреченные картины обрастают потенциалами. Пожилые люди видятся не обузой, а незаменимым источником умений, расфокусированная молодежь — универсальными  стартаперами, ну и любой крест — посильным.

В основе подхода — полная включенность и мобилизация, работа на личном опыте, недопустимость банальности — в аудитории точно дураков нет.

Не хочу сказать, что отрицаю западные бизнес-тренинги. Западная практическая психология потрясает мощнейшими методиками, но прямая передача опыта «червячка из большого яблочка» скорее умиляет. Наша родина, как говорится, здесь. За стандартными международными терминами в нашей действительности скрывается суть иной зачастую реальности. К примеру, OWNER, или PROPREITER (СОБСТВЕННИК), на Западе — очень четкий термин с очевидными правовыми рамками — им может быть кто угодно, но в этих рамках. У нас СОБСТВЕННИК — почти кастовый управленческий термин с кучей «понтов», извините, в придачу. А за понтами — страх потерять, отстать от стаи и т.д. В 90% случаев имеем нежелание делегировать полномочия и отчаяние, что с каждым днем дела все хуже и вокруг одни дармоеды.

А ваши тренинги — «за правду»?

— Если можно так сказать, за реальный результат вне зависимости от масок, в которых трудятся участники коллектива. Если шахтеры спустились в шахту прямо с маскарада, их работу оценивают по углю «на гора», а кто там его рубил — мишки, зайчики, белочки, — не важно.

Проекция личности каждого участника коллектива на процесс достижения результата и совместная коррекция. Вот одна из основных идей наших тренингов. И здесь есть место всему — и практикам личностного роста, и подбору способов мотивации, и составлению индивидуальных программ развития. Стараемся добиться целостности, заряженности, максимального соответствия каждого руководителя своему месту в управленческой вертикали и четкой настройке на достижение своей цели в цепи общих стремлений. Если кратко, Собственник четко осознает свое желание и корректно ставит задачу Управляющему или как минимум доверяет ему право быть постановщиком задач, ну и далее со всеми остановками…

Вы правы — наши современные реалии уникальны. К этому можно готовить людей?

— Вот здесь прошу понять меня… Немалый кусок реальности пропустил через себя я сам. Каждый слушатель или клиент прожил свой кусок. Миллионы людей рядом проживают свои жизни, и все мы связаны единым моментом, общей вибрацией что ли. Вот и надо слушать ее и подстраивать до гармонии. Еще надо разбираться в фокусировке усилий.

Поясните…

— Поясню. Присутствовал я однажды в кабинете у владельца (он же директор) крупного химического завода. Он попросил побыть рядом до конца дня, чтобы потом предметно пообщаться. Весь день в кабинете тлело совещание, на котором со всех сторон рассматривалась работа дочернего заводика. На ковер все время кто-то кого-то притаскивал, обвинял в безделии, хищениях даже, кто-то жаловался на задержки выплат на заводике, грозились прокуратурой… Владелец до обеда довольно активно купался в этом шторме, кричал даже, а после обеда вдруг резко смягчился и свел всю бурю к нулю, отложив все разборки «на потом».

Позже он сказал мне, что во время обеда за два телефонных звонка договорился о продаже этого заводика за цену на несколько миллионов долларов выше, чем тот стоил. И продал его «со всем геморроем». Вопрос: зачем кричал утром, нервы тратил? Кому-то щи пусты, кому-то бриллианты мелки — вопрос правильной фокусировки…

Говорят, что многие ваши слушатели приходят повторно.

— Скорее не повторно, а втягиваются в совместную работу, что ли. Если психотренинг работается в группе, очень здорово, когда приходят уже «побывавшие» люди. Очень полезно поработать ассистентом тренера, приобрести объемное видение и закрепить новые углы зрения. Каждому свое.

Даете какие-либо гарантии?

— Ваш ежемесячный доход увеличится на 27,5%? К сожалению, пока нет. Надеюсь, что в итоге будет польза. А так — все относительно. Ну и не детский сад ведь, все понимают — была бы поддержка, вскрылись бы новые резервы сил, пришла бы в голову та самая ключевая мысль… Это порой дорогого стоит.

Вы — выпускник самой звездной школы — факультета психологии МГУ. Сейчас вокруг множество факультетов психологии, армия психологов по идее, а работы всем хватает?

— Психолог — ведающий душу. Примерно так переводится.

С пронзительным чувством душевного тепла хочу поблагодарить за науку одного из тончайших мастеров отечественной школы психологии — Андрея Андреевича Пузырея. Он учит слушать душу творца во всем — в книгах, в картинах, в музыке, во всех проявлениях творчества. Творчество — сама жизнь. И в бизнесе, как это ни странно, все может быть ОТ ДУШИ. А психологов мало. Их не хватает в бизнес-среде, в спорте, в армии, соответственно, работы полно.

Платон, вы серьезно проявили себя как пиарщик, как директор завода и руководитель развитой строительной фирмы, как психолог и педагог, любопытно, как вы ответите на вопрос: «КТО ВЫ?»

— Интересно… я знаю, что нельзя отвечать на этот вопрос, называя профессию, но, к слову, нет такого предмета, который не мог бы быть кому-то фамилией, а мне, видимо, — профессией. А вообще-то я — раб Божий Платон.

Приятно было снова пообщаться с Платоном, ведь прошло целых 12 лет с первого с ним интервью. Мы познакомились во время целой серии ярких событий — отраслевых конкурсов и даже чемпионата по автогонкам от PR-агентства UPG-media. Потом был «Байкальский форум» и еще немало всего… Но сегодня мы увидели его в новом качестве.

Платон Георгиевич Юрченко

Беседовал Александр Гончаров