Как выбрать лизинговую компанию

Автор: С. Н. Склизков

Как выбрать лизинговую компанию

С. Н. Склизков, финансовый директор ЗАО «УК ГРАНТ-Моторс»

Выбор лизинговой компании сопряжен с несколькими факторами, которые можно разделить на две группы: внутренние и внешние.

Внутренние факторы. Начинать следует с оценки своего финансового положения.

Его также будет анализировать лизинговая компания при рассмотрении заявки на предоставление лизинга. Замечу, что комплекты документов одни и те же, как и в кредитных отелах банков. Как правило, они состоят:

— из формы № 1, 2;
— движения по банковскому счету;
— расшифровки дебиторской и кредиторской задолженности;
— справки о налоговой задолженности (иногда требуется).

Данные о финансовом положении компании оцениваются по квартальной отчетности. При этом они могут быть убыточными. В таком случае лизингополучатель пишет обоснование убыточности. Будьте готовы к письменным доказательным объяснениям о мимолетности данного факта или об исправлении сложившейся ситуации в будущем. Как один из факторов финансового положения компании — структура баланса также подвергается оценке. При возникновении вопросов со стороны лизингодателя потребуется письменное объяснение, из чего состоят статьи баланса. Особый интерес со стороны лизингодателя вызовет ликвидность ваших заявленных активов в той или иной форме.

Присутствие в балансе основных средств, готовой продукции, товаров для перепродажи повысит ваши шансы для положительного исхода сделки. Как правило, с коэффициентом 0,8–0,6 активы будут приняты к рассмотрению для залога. Такая же ситуация наблюдается и в банках. В чем же разница между лизингом и кредитом?

Лизинговые компании с некоторых пор рассматривают в качестве обеспечения еще и заключенные (заключаемые) контракты. Желательно, а в большинстве случаев и обязательно, чтобы срок действия контракта был не менее срока действия лизинга покупающейся под контракт техники.

Мы рассмотрели все основные внутренние факторы. Если из перечисленного у вас отсутствует какой-либо параметр, намерение приобрести транспорт в лизинг окажется безуспешным.

Внешние факторы, влияющие на сделку, это в основном выбор лизинговой компании и сам предмет лизинга, а точнее его ликвидность. Начнем с последнего. Чем ликвиднее предмет лизинга, тем охотнее идут на сделку лизинговые компании. Выяснив внутреннее финансовое состояние компании, можно приступить к ранжированию лизинговых компаний.

Основным показателем при выборе, на мой взгляд, являются два момента: годовое удорожание с учетом всех комиссий и дополнительных платежей по договору, а также наличие или отсутствие дополнительного обеспечения, помимо самого предмета лизинга, требуемые лизинговыми компаниями. Какие из этих двух факторов являются более важными — решать вам. Далее рассматриваем такой аспект: на чьем балансе будет находиться предмет лизинга и, соответственно, кто будет платить налоги, обязательные страховки и прочие платежи. И последний, субъективный фактор, который не влияет на конечный исход дела: объем комплектов документов для предварительного рассмотрения.

Бывают случаи, когда список документов, запрашиваемых лизинговой компанией, составляет многостраничный список. Разумеется, обилие документов не способствует сотрудничеству с такими контрагентами.

Хочу обратить внимание, что чем ниже место в рейтинге занимает лизинговая компания, тем охотнее она идет на риски, связанные с лизингополучателем. Процент годового удорожания возрастает и может доходить до 20 %.

Итак, при выборе лизинговой компании необходимо начинать, прежде всего, с оценки своего финансового положения и на основании его добиваться наилучших условий.

Источник: Мастер Продаж