Манипуляции на 1 млрд долларов такие же, как и на рубль?

17/02/2017

Существуют ли некие лампочки в собеседовании?

— Три основных индикатора. Первый — все идет не по плану; второй — у вас возникает непреодолимое желание согласиться, вы уже эмоционально согласились, но спорите для проформы; третье — вы эмоционально проигрываете собеседнику. Либо он вам очень симпатичен, а хорошему человеку тяжело отказывать, либо он настолько сильно на
вас давит, что внутренне вы готовы с ним согласиться, чтобы не продолжать это неприятное чувство. Либо высокий эмоциональный дискомфорт, либо высокий эмоциональный комфорт. В любом случае на переговорах не должно быть к человеку ни позитивных, ни негативных
чувств. Человек должен от этого отходить. Если я этого не сделаю, с помощью этих чувств — либо, что я его боюсь либо испытываю симпатию — опытный манипулятор может получить все что угодно.

Почему компания не любит конкретных вопросов?

— Потому что это не компания, а человек, с которым вы ведете переговоры. Человек не хочет утруждать себя чем-либо. А такое действие — что-то принять, кому-то показать энергетически и временно несет затраты, человек не хочет этим заниматься.

Полный текст читайте в свежем номере  
Рекомендуем оформить подписку в агентстве Урал пресс - 8499-700-05-07.

АНАЛИТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ И КОММЕНТАРИИ ЭКСПЕРТОВ ЖУРНАЛА  ЧИТАЙТЕ В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ