Манипуляции на высоком уровне и манипуляции со стороны кандидата — это можно обобщить?
— Манипуляции везде одинаковы. Не важно, манипулирует 5-летний ребенок своей мамой или премьер-министр президентом страны. Они будут совершенно одинаковы. Их очень мало по видам. Просто слова могут быть разные. В одном случае будет конфетка, в другом — миллиард долларов. Суть от этого не меняется никак.
Ваш совет поставщикам, как противостоять манипуляциям торговых сетей
— То, что делают торговые сети, это не манипуляции, это их стратегии, их стратегическая позиция — мол, мы предлагаем следующие условия. И естественно, торговый представитель какой-либо компании ничего изменить не может. Потому что он общается не с менеджером, а субординатом, категорийным менеджером, менеджером по закупкам, который ничего не может менять.
Региональные, даже федеральные компании — вот там манипуляции, безусловно, возможны, потому что другая сторона может менять первичные условия.
Полный текст читайте в свежем номере
Рекомендуем оформить подписку в агентстве Урал пресс - 8499-700-05-07.
АНАЛИТИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ И КОММЕНТАРИИ ЭКСПЕРТОВ ЖУРНАЛА ЧИТАЙТЕ В ПЕЧАТНОЙ ВЕРСИИ