Петухова Анна, Стратагония, фаундер, г. Москва
Собственники и управленцы быстро растущего бизнеса упертые, требовательные и неадекватно оценивают рынки - слишком оптимистичны, как говорят исследователи "Яков и Партнеры" в частной беседе. А может, они просто формируют свою реальность?
Малые технологические компании в России, или так называемые техногазели, чаще всего являются быстрорастущими (БРК). Как показали данные исследовательской встречи в ВШЭ под руководством Дана Медникова (журнал «Стимул»), а также результаты глубинных интервью компании «Яков и Партнеры», БРК демонстрируют рост выручки в среднем на 21,5% — лучший показатель за последние пять лет.
При этом, в отличие от общего снижения выручки малого и среднего бизнеса на 18%, именно технологические малые и средние компании из секторов строительства, торговли, логистики и наукоемких производств создали 1,2 млн из 1,8 млн новых рабочих мест. Психотип руководителя БРК — это скорость принятия решений, поиск сильной команды и оптимальных решений без опоры на государственную поддержку, которую многие боятся из-за бюрократии и медлительности. Среди основных барьеров — высокие кредитные ставки и недофинансирование, когда банки предпочитают работать с капитализацией свыше 20 млрд рублей.
Однако, по итогам глубинных интервью с фаундерами можно сделать несколько весьма занятных выводов. С одной стороны, они умудряются даже в весьма закостенелых отраслях находить новые ниши, при этом такие, где практически не требуется первоначальный капитал.
С другой стороны, они стремятся к скорости, и даже обучают сотрудников своими силами, потому что современные образовательные ресурсы для них устарели. И еще – они уверены, что их идея выстрелит, пусть даже пока рынок к ней не готов, и требуется ожидания в пару лет, чтобы на нем зацепиться.
Удивительно, но история о стартапе, который быстро напитался инвестициями и вырос, заняв приличную долю рынка, или создал новый рынок – скорее исключение. Зачастую компании «набирают массу» 6-10 лет, после чего начинают развиваться вертикально вверх.
Вероятно, причины в том, что визионерство для начала требуется донести до масс. Но возможно также и что требуется время для формирования накоплений капитала и знаний, чтобы «разогнаться и взлететь».
Вероятно также, что это специфика, которая присуща нашей стране с ее не всегда совершенной системой мер поддержки.
Поэтому посмотрим, что происходит в дружественных странах
В Индии, которая уже стала самой населённой и одной из самых быстрорастущих экономик мира, малые и средние технологические компании существенно выигрывают от благоприятного бизнес-климата и цифровизации. Правительство Индии проводит решительную политику по развитию цифровой экономики, упрощению регистрации и ведения бизнеса через онлайн-сервисы, что активно поддерживается программой «Made in India». По оценкам, к 2030 году ожидается рост внутреннего рынка электронных продуктов до $92 млрд, а производство в целом может достигать около 25% ВВП.
Быстрорастущие компании Индию возглавляют рейтинг благодаря гибкости, инновациям и капитализации, уже превышающей 1 млрд долларов у лидеров. В числе драйверов — сокращение бюрократии, цифровизация услуг, развитие IT-сектора и государственная поддержка с акцентом на экспорт и межрегиональное сотрудничество.
В Китае, традиционно доминирующем в сфере технологий и международной торговли, драйверы роста — крупные инвестиции в инфраструктуру, масштабные научные разработки, поддержка венчурного капитала и развитый рынок потребителей. Темпы экономического роста в 2025 году замедляются до около 3,5%, что делает конкуренцию за лидерство ещё более острой. Китайские быстрорастущие технологические компании характеризуются высокой капитализацией, активным развитием ИИ, финтеха и «умных» производств с ориентацией на высокий экспорт и глобальную экспансию.
Регионы МЕНА располагают ресурсами для технологического развития — особенно ОАЭ, Саудовская Аравия и Израиль, где активно инвестируют в ИИ, финтех, энергетические технологии и космические стартапы. Здесь рост стимулируется не только государственными программами диверсификации экономики, но и международными инвестициями и партнерскими экосистемами. Среди проблем — ограниченный внутренний рынок и зависимость от сырья.
Как будет меняться тренд
В глобальном масштабе ускорение цифровизации, применение автономных ИИ-систем, развитие квантовых технологий и усиление экологической ответственности становятся ключевыми факторами роста технологических компаний различных стран.
Успешные быстрорастущие компании используют гибридные модели взаимодействия человека и машины, автоматику рутинных процессов и персонализацию сервисов. Ходят споры о том, к чему приведет развитие искусственного интеллекта: к всеобщей автоматизации или, наоборот, к переходу в новую технологическую эру, когда каждый человек будет обладать навыками программирования, как в свое время учились письменности. В любом случае, уже сейчас наблюдается, что во многом тон задает востребованность в технологических решениях и в необходимости технологического лидерства. Не только для сохранения суверенитета, но также для ведения разведки.
Для российских быстрорастущих технологических компаний главной задачей становится преодоление финансовых и институциональных ограничений, адаптация международных практик управления и вывода продуктов на глобальные рынки.
Во многом, мы сильно отстаем: институт венчурных инвестиций запустить не удалось, поскольку, в отличие от США, у нас не предусмотрены налоговые вычеты или льготы за поддержку технологических стартапов. Но также возникает интересный аспект: уровень ИИ-культуры в нашей стране не позволяет различать зерна от плевел, и зачастую встречаются математические модели, замаскированные под искусственный интеллект. Или, что еще более пагубно: программное обеспечение, которое основано на открытых моделях иностранных генеративных систем искусственного интеллекта, при этом замаскированных промтами.
В условиях усиления геополитических вызовов и конкуренции с Индией и Китаем вопрос интеграции российских компаний в международные цепочки добавленной стоимости становится более сложным.
Насколько Россия способна конкурировать на глобальных рынках
Российские быстрорастущие технологические компании обладают компетенциями и научной базой для успешного выхода на зарубежные рынки, особенно в сферах ИИ, Big Data, облачных решений и промышленной автоматизации. Однако реальный масштаб экспансии сдерживается:
• ограниченным доступом к финансированию, особенно для компаний с капитализацией менее 20 млрд рублей;
• недостаточной институциональной поддержкой со стороны государства, с уклоном на бюрократические процедуры и потерей скорости как главного конкурентного преимущества;
• геополитическими рисками, влияющими на международное партнерство и поставки технологий;
• необходимостью адаптировать бизнес-модели под разные культурные и рыночные особенности регионов;
• недостающей осведомленностью россиян о сути искусственного интеллекта, что требует формирования ИИ-культуры.
Тем не менее, на фоне роста спроса и цифровой трансформации, перспективы выхода на рынки Индии и стран МЕНА, где наблюдается сильный запрос на проверенные технологические решения, у российских компаний есть. Отчасти в этом новый фокус нашей страны. Главное — построение системной поддержки, ускоренное внедрение инноваций и развитие навыков международного взаимодействия. А еще – уверенность в том, что все получится.