Мария Васильева, спикер "Сколково".
Многие предприниматели, владельцы компаний, интересно задают вопрос о регалиях и способах подбора разных специалистов. Но редко когда, вспоминают, что специалист - это не просто функция это еще и человек, который тоже хочет услышать, почему ему интересно и выгодно трудиться в вашей компании.
Я Васильева Мария, и уже более 10 лет я на практике продаю каждый день, от косметики до нефтепродуктов и СУГ, на встречах и в переписках. со сцены и более 6 лет по телефону, потому сегодня мы ответим на ключевые вопросы, который помогут вам понять, кого, и как подобрать рекламных специалистов, чтобы ваша компания развивалась.
Редкие и ценные специалисты в сфере рекламы, на мой взгляд это те, кто выбрал для себя 1 -2 а возможно и более направлений для продвижения услуг, или товаров, и имеет успешные результаты в нескольких нишах, а не только в одной ЦА. Это, также специалист который осознает свою ценность, все регалии в цифрах, и ценит свой опыт, может открыто показать или рассказать, как сделать результат в той или иной компании, изучив ее точку А, и имея опыт привлечения ЦА через разные рекламные стратегии, к примеру: таргет, реклама с блогерами, реклама в больших каналах, и рассылки по чатам, возможно даже CEO - работа с сайтом, уникальный специалист, на мой взгляд еще тот, у кого есть связи, которые могут быть полезны для общего развития, взаимовыгодно.
Вопрос остается открытым, где же найти такие новые, современные умы, которые успели за 2-3 года набраться опыта, получить результаты в цифрах, но при этом, решили пойти трудиться в найм? Хм, вопрос, хороший, так как сейчас эксперты рекламщики, которые сами смогли привлечь клиентов, они редко пойдут трудиться в компанию, а если и пойду, то от того, что вы сделаете рассылки в вакантные группы Тел-амма, или разместите объявление на hh.ru, или авито, к вам с бОльшей вероятностью не придет такой уникальный ум.
Но, я могу дать вам подсказки как это сделать с помощью тех источников, которые описала выше, + конечно же разослать по знакомым и коллегам и по списку ваших контактов объявление, к примеру у меня более 5 тыс контактов уже собрано в телефоне, вне соц сетей.
И так начнем, чтобы привлеч рекламного специалиста, вам нужно показать свое лицо, компании, и закрыть боли как свои так и специалиста, потому для начала создайте грамотное объявление, которое:
- В заголовке коротке и легко расскажите о компании (с дружелюбием и искренним интересом) отражая ваши ценности, настроение и цели.
- Далее в основной части, покажите что вы предлагаете специалисту и что сами можете дать ему для развития и карьерного роста.
- И конечно же, приведите примеры проектов внутри которых вам необходима реклама, выберете самые актуальные для рынка или у себя (бьюти, строительство, it, путешествия, возможно мягкие ниши).
- И главное, научитесь грамотно откликаться на резюме специалистов, если нашли их в ТГ или в hh, а то есть, вам необходимо научиться продавать и привлекать и удерживать, создавать доверие.
- Составьте грамотный список вопросов для онлайн собеседования, для того, чтобы понять реальные компетенции и результаты в прошлых проектах.
Об этом и поговорим, далее. Как понять что именно этот специалист был тем лицом, кто принес результаты в его прошлых проектах?
Как мы узнали по 5 пункту выше, нам необходимо задать грамотные вопросы, в данном случае открытые и уточняющие детали.
Это такие вопросы как:
Расскажите а какие именно задачи в рекламе вы закрывали в прошлых кейсах, и какие это были кейсы?
Что было самым сложным для вас в этих проектах, и как вы решили данный вопрос и удалось ли решить самостоятельно?
Расскажите какие самые сложные клиенты вам встречались, как вы с ними налаживали контакт, работали ли вы с ними?
Какие задачи в рекламе вам больше всего нравится выполнять, а какие бы вы хотели делегировать?
Как вы видите свою идеальную жизнь, опишите ее?
Такие вопросы отразят и ваш профессионализм и покажут ваше понимание психологии людей при выборе сотрудников.
Теперь, поговорим о мотивации.
Конечно, я бы добавила пару вопросов о мотивации прямо на собеседовании/ях.
Какой вид мотивации был у вас в прошлой компании? Он вас устраивал? Что бы вы хотели улучшить в мотивации для лучшей продуктивности в новой компании?
В целом, со своей стороны скажу, что без приятной командой атмосферы, и бодрого состояния духа, позитивного мышления создавать материальную мотивацию для сотрудников, не имеет большого смысла, так как не совсем она является ключевой. По научным данным более 70% компаний, который занимались командообразованием вырастали в денежных показателях.
Потому важна и не материальная мотивация, а это все что касается корпоративной культуры, поддержки в виде социального пакета, к сожалению которого у нас практически нет в России, психологов, HR и HR-d специалистов, все ваши сотрудники и их уровень вовлеченности как раз и покажу все лицо вашей команды, а это отразиться на атмосфере и на том, чтобы с вами хотели идти вместе.
По вопросам найма, мотивации, адаптации, и навыка продаж, обращайтесь ко мне, к Спикеру Сколково, человека который обучает молодежь в “Росмолодежь” и “Движение Первых”.
И просто к эксперту который продавал в 10 нишах и сделал более 100 тыс звонков и провел более 7 тыс оффлайн встреч с предпринимателями и экспертами.
На февраль осталось 2 места на командное наставничество: jbtsell.ru