Юрий Косых, Директор филиала/ов крупной компании городского или регионального масштаба. Директор по продажам.

— На какую позицию Вы претендуете, в какой отрасли?

— Директор филиала/ов крупной компании городского или регионального масштаба. Директор по продажам. Основные навыки руководителя приобрел, работая в телекоммуникационной отрасли. Хочу попробовать себя в других отраслях в сфере продажи/предоставления услуг.

— Какой уровень свободы действий для Вас предпочтителен?

— Привык иметь четко поставленные задачи и самостоятельно выполнять их, неся полную ответственность за конечный результат.

— Какие бизнес-задачи Вам было бы интересно решать на новой позиции?

— Руководство коллективом, формирование единой команды. Предоставление качественного сервиса, расширение спектра услуг. Работа над ростом имиджа предприятия и повышения лояльности клиентов. Увеличение уровня продаж.

— Ваши самые интересные достижения, завершенные проекты?

— Большое удовлетворение принесла работа директором регионального подразделения ЗАО «ЕРМАК-РМС». Для того чтобы сохранить бизнес, нужно было полностью перестроить всю структуру предприятия. Был сформирован отличный, дружный коллектив. Открыты салоны во всех городах. Велось активное строительство. Предприятие являлось лидером на рынке услуг сотовой связи и вышло на уровень дохода свыше 100 млн. руб. в месяц.

— Каких принципов управления, сотрудничества с коллегами Вы придерживаетесь в бизнесе?

— Предпочитаю выделять активных сотрудников, которым можно полностью доверять. Делегирую полномочия. Поддерживаю и развиваю горизонтальные связи и работу в команде. Требую обязательного выполнения поставленных задач в указанные сроки.

— Переговоры с партнерами и клиентами: каков Ваш основной метод и принципы?

— Тщательная подготовка к переговорам. Умение слушать и понимать. Видеть подводные камни. Уважение. Честность. Поиск компромиссных решений.

— Чего бы еще Вы хотели достичь в профессиональном плане на новом месте работы?

— Я считаю, что процесс роста и совершенствования не может и не должен останавливается. Если человеку интересно, то к нему постоянно приходят новые знания. Эти знания применяются на практике и так далее... Хочу совершенствовать себя в сфере управления коллективом и работы с клиентами всех уровней.

— Есть ли у Вас кумиры в бизнесе? Кто и почему?

— Не сотвори себе кумира — так гласит вторая заповедь. Беру наиболее ценное/интересное из опыта других, адаптируя под свою ситуацию.

— Как Вы проводите свободное время?

— Очень люблю читать. Регулярно занимаюсь в спортзале. Люблю быть на природе. Люблю путешествовать. Занимаюсь восстановлением радиолы 1966 года выпуска.

— Как Вы распределяете время на срочные и важные дела?

— Всегда планирую свое время и стараюсь не доводить до аврала. Делегирую. Если возникает что-то действительно важное и срочное — стараюсь решать без промедления.

— О чем важно договориться с работодателем еще «на берегу»?

—Основные цели и задачи. Степень свободы. Механизмы контроля сверху. Финансовые вопросы.

— Как, к кому и почему приходит успех в карьере?

— Сам успех, конечно, не приходит. Нужно постоянно развиваться и работать. И очень важно, чтоб работа приносила удовольствие. Тогда и отдача на 100%. Однако существует административный ресурс и просто удача.

— Что для Вас означает понятие «компания мечты»?

— Несколько лет назад, я прочел книгу Карла Сьюэлла «Клиенты на всю жизнь». После прочтения я поймал себя на мысли, что хочу работать в этой компании.

— Какие меры работодатель должен применять при недостижении руководителем поставленных перед ним целей и задач?

— Анализ результата и выявление причин и уровня невыполнения. Если руководитель растущий и перспективный — совместный разбор ошибок и разработка дальнейших шагов по исправлению ситуации, с обязательным мониторингом и обсуждением результатов в контрольных точках.

— При каких условиях работодатель просто обязан гарантировать руководителю «золотой парашют»?

— Если работодатель знает подводные камни и риски в своем бизнесе и приглашает на работу востребованного специалиста.

— Опишите свое видение идеального сотрудника?

— Активен в части выполнения своих обязанностей. Инициативен. Честен. Исполнителен. Компетентен. Тот, кто любит учиться сам и помогать другим.

— Вы встречали таких в своей практике?

— Да, встречал. Уверен, что встречу еще

— По каким признакам на собеседовании можно заметить, что кандидат будет неэффективным сотрудником?

— Людей, как и профессий, огромное множество, и я не имею универсального метода. В каждом случае нужно использовать разные методы и подходы.

— Рональд Рейган спросил ученого Паркинсона: «Почему Оклендский мост ежегодно ранее вручную 1 месяц красило 14 маляров, а с появлением пульверизатора — 72 и также 1 месяц?» А Ваш ответ?

— Теперь не придется красить пять лет!

— Какие темы Вы рекомендовали бы чаще освещать в журнале «Управление персоналом»?

— Периодически и с удовольствием читаю ваш журнал. Никогда не чувствовал, что мне чего-то не хватало. Думаю, что все сбалансировано.

— С кем бы Вы хотели прочитать интервью в журнале «Управление персоналом»? И какие вопросы Вы бы задали этому спикеру?

— Оставлю без комментариев.

Какой уровень компенсации для Вас предпочтителен?

— Всю зависит от уровня поставленных задач. Думаю, от 100000.