21 ноября состоялось заседание Комитета по маркетингу и корпоративной стратегии Ассоциации менеджеров на тему «Инфлюенс-маркетинг как драйвер роста: от блогерских «stories» к системной прибыли». Приглашенные эксперты представили современные тренды и стратегии развития инфлюенс-маркетинга в России, а также рассмотрели, как преобразовать работу с блогерами из разовых акций в долгосрочный и эффективный системный инструмент для устойчивого роста бизнеса. Участие в дискуссии приняли эксперты в области маркетинга, коммуникаций и развития бренда из ведущих российских компаний.
В приветственном слове президент Ассоциации менеджеров Дмитрий Зеленин отметил, что инфлюенс-маркетинг — это направление, которое становится все более актуальным для любой организации, стремящейся к системному продвижению, развитию бизнеса, росту продаж и увеличению прибыли. По его словам, работа с блогерами и лидерами мнений сегодня — это не просто выбор маркетинговых каналов, а стратегический инструмент для формирования доверия аудитории, создания лояльных групп клиентов и построения полноценного брендового сообщества — важнейших факторов успешного развития бренда в современном цифровом пространстве. Президент Ассоциации менеджеров также отметил, что основное преимущество инфлюенс-маркетинга – это высокое доверие аудитории: по данным ВЦИОМ, более половины (53%) опрошенных россиян доверяют инфлюенсерам, а 70% респондентов хотя бы раз покупали товар по их рекомендации.
Модератором дискуссии
выступила Елена Алексеева, председатель комитета по маркетингу и
корпоративной стратегии, Ассоциации менеджеров. «Инфлюенс-маркетинг – это не
развлечение, а все более востребованный актуальный инструмент с прозрачной
монетизацией. Рынок инфлюенс–маркетинга
продолжает расти во всем мире. Две трети (63%) мировых брендов в 2026 г.
планируют партнерства с инфлюенсерами. При этом по итогам 2024 года объём
российского рынка инфлюенс–маркетинга составил 42 млрд рублей, а в 2025 году
может достичь 55 млрд рублей. Инфлюенс-маркетинг – это инструмент, который
будет определять будущее, именно он позволит брендам оставаться заметными
сквозь информационный шум», – уверена Елена Алексеева.
Кирилл Павлов,
руководитель группы по работе с клиентами VK,
эксперт по работе с селебрити маркетингом, рассказал о взрывном росте количества
инфлюенсеров на платформе VK. По словам Кирилла Павлова, сегодня более 300
тысяч авторов присутствует на платформе (рост 139% в 2025 году по сравнению с
2024), а количество их публикаций выросло за год в 3,2 раза. При этом 650 тысяч
единиц контента грузится на платформе ежедневно, также на 208% увеличилось TVT
(time to value) авторов платформы за год. «Инфлюенсеры повышают доверие к
продукту и увеличивают продажи. По данным экспертных источников (Коммерсантъ, Sostav, AdIndex), 61% брендов считают,
что значение инфлюенс-маркетинга будет расти в будущем. Также интересным стоит
отметить, что 49% россиян совершает покупки по совету инфлюенсеров, 69%
доверяют их рекомендациям», – поделился актуальной статистикой
спикер.
Привлечение блогеров и
лидеров мнений в маркетинговые проекты однозначно помогает расти таким рынкам,
как ритейл и FMCG, мода, фуд-индустрия и даже B2B-сегмент. Анна Федотовских,
руководитель направления PR и продвижения, компании «Электрорешения» (бренд
EKF) рассказала о практике применения инфлюенс-маркетинга для
специализированного отраслевого бизнеса: «Бренд EKF работает на
электротехническом рынке. Одни из ключевых покупателей – электромонтажники или
электрики. Боль этой профессии в том, что ей недостаёт престижности. С давних
времен электрик воспринимается как низкоквалифицированный сотрудник ЖЭКа, а не
специалист высокого уровня, от которого зависит безопасность и комфорт в домах.
Компания «Электрорешения» привлекла к сотрудничеству
блогеров-электромонтажников. В результате специальной кампании с фиджитал
конкурсом удалось сформировать альтернативный образ электромонтажника как
супергероя, который заботится о нашей электротехнической безопасности каждый
день, повысить престижность профессии и степень доверия аудитории к советам
инфлюенсеров-электриков. Только за 2024 год блогеры-электромонтажники, которые
стали амбассадорами бренда EKF, выпустили более 150 видеороликов, которые
посмотрело без малого 8 миллионов человек.
В результате рост выручки компании в 24 году составил 31% и превысил
темпы роста рынка».
Как сообщила Кристина
Деменкова, начальник отдела по работе с блогерами, X5 Media, больше 60%
компаний сотрудничали хотя бы с одним блогером за последние два года.
Инфлюенс-маркетинг обладает возможностями умного планирования как имиджевых
рекламных кампаний, так и кампаний по модели оплаты за результат. «В базе X5 Bloger (платформа
X5 для работы с блогерами) сейчас 138 тысяч блогеров. Программа лояльности X5
охватывает более 90 миллионов клиентов, о которых мы знаем, какие товары они
покупают, какие магазины посещают, по характеру покупок мы понимаем, есть ли у
клиентов дети или питомцы. Эти критерии X5 Bloger может использовать для
эффективного подбора блогеров и безошибочно формирования аудитории для
продвижения товаров. Оценка эффективности рекламных кампаний с участием инфлюенсеров
автоматизирована и прозрачна, отличается значительной оптимизацией затрат на
креативы и высокой степенью доверия аудитории»,
– отметила эксперт.
Продолжил дискуссию
Ярослав Андреев, продюсер, блогер, предприниматель, основатель блогерского
объединения Dream Team House: «80% интернет-трафика сегодня приходится на
видео, а 90% того, чем делится аудитория – это вертикальный контент. При этом
каждый второй пользователь досматривает короткие вертикальные ролики до конца.
Основная аудитория такого формата - молодежь, и именно она наиболее ценна для
рекламодателей: зумеры готовы экспериментировать, пробовать новые продукты и
выводить контент в актуальное. Всё, что подхватывает молодежь, становится
трендом, поэтому эффективная digital-кампания должна быть ориентирована на
зумеров, даже если они не являются ядром вашей аудитории», – убежден
эксперт.
В завершение встречи участники
дискуссии отметили важный тренд: инфлюенс-маркетинг сегодня – это прежде всего
маркетинг влияния, который отличается высокой степенью доверия благодаря нативной
подаче. Аудитория верит, что инфлюенсер пользуется продуктом и хочет покупать
его постоянно. Неудивительно, что сегодня амбассадорство блогеров трансформируется
в блогерский евангелизм, при котором контракты с инфлюенсерами заключаются не
менее чем на год. При этом сотрудничество с блогерами уже давно является не точечной,
а системной практикой, которой руководствуются компании для построения
долгосрочных отношений и укрепления бренда.