Москва, январь 2026 – Консалтинговая компания The Edgers представила
исследование* по уровню вознаграждений руководителей в секторе
строительства и девелопмента. По итогам бонусного цикла за 2024 год,
начисленного и выплаченного в 2025 году, более половины управленцев отрасли не
получили премии в полном объеме либо остались без них. Наиболее
чувствительными оказались позиции, для которых переменная часть напрямую
привязана к вводу объектов и финансовым результатам. В вопросе вознаграждения
парадигма сменилась с максимизации совокупного дохода в «успешный» год на
более предсказуемую и управляемую структуру при понятных правилах.
2024-2025 гг. стали для отрасли проверкой на устойчивость: перенос сроков ввода
проектов, давление на себестоимость и волатильность спроса осложнили выполнение
утвержденных бюджетов. Это напрямую отражается на премировании. Часть
компаний скорректировала бонусные программы – пересмотрела формулы, повысила
пороги срабатывания, усилила роль агрегированных финансовых показателей. В ряде
случаев годовые бонусы по итогам 2024 года не выплачивались – при недостижении
целевых значений по прибыли и EBITDA. В результате полный целевой бонус
получили не все генеральные директора, а доля обнуленных или существенно
сниженных выплат стала заметной для верхнего уровня управления.
Бонус перестал восприниматься как «гарантированная вторая половина
дохода» и фактически вернулся к своей исходной функции – вознаграждению за
результат, который может быть как достигнут, так и нет.
Уровень доходов и структура вознаграждения
На фоне пересмотра премиальной составляющей совокупные доходы по ряду позиций
продолжили расти, но неравномерно. Совокупный доход генерального директора с
учетом фактического бонуса за 2024 год составил 86 млн руб., что на 16% выше, чем
годом ранее. При этом доля фиксированной части составляет около 38% (медианный
FIX – порядка 33 млн руб. в год), а остальная часть формируется за счет
краткосрочных бонусов и разовых выплат. Доход коммерческих директоров
снизился до 27,3 млн руб. в год (–9% год к году), при доле фиксированной части
около 62%. У директоров по развитию совокупный доход составил 29 млн руб. в год,
при фиксированной части около 47%.
Результаты исследования показывают, что структура доходов руководителей в
строительстве и девелопменте в целом смещается в сторону усиления
фиксированной компоненты. Медианная доля FIX по управленческим ролям
составляет около 65%, диапазон – от 38% до 100%. Минимальная доля
фиксированной части традиционно сохраняется у генеральных директоров, тогда как
*Исследование подготовлено на основе данных ряда крупных девелоперских и строительных компаний,
работающих в сегменте жилой недвижимости. Информация о доходах топ-менеджеров собрана в 2025 году через
структурированные запросы и экспертную базу The Edgers. Все суммы указаны до вычета НДФЛ (gross) и
включают годовую премию (STI); долгосрочные программы мотивации (LTI) в расчет не входили.