Самый надёжный источник метафор — собственный опыт

В чём заключается принцип влияния метафоры на мышление человека?

Метафора — это образная речь. Когда вы метафорически выражаете свою речь, вы не только передаёте смысл своего послания, но и создаёте целый спектр образов и ассоциаций. Например, классическая поговорка «под лежачий камень и вода не течёт» позволяет не только рассказать о том, что лениться — это плохо. Она создаёт образ огромного валуна, преграждающего путь бурному ручейку. Таким образом, личная лень каждого становится преградой другим. Метафора обращается напрямую к бессознательному разуму, так как образы не поддаются логике и, естественно, делают более существенный вклад в будущее поведение слушателя, чем простое повествование.

Механизм воздействия метафоры прост: ваши слова как бы разделяются в сознании слушателя и обрабатываются отдельно правой и левой стороной мозга, захватывая не только рациональное, но и образное мышление. Результаты суммируются при запоминании. Таким образом, метафорическая речь задействует большую часть нейронов головного мозга и, как следствие, делает послание эффективнее.

Какова роль метафоры в коуч-сессиях?

В течение сессии коуч помогает клиенту пройти свою дорогу к цели. Наиважнейший навык коуча — это умение удерживать клиента в его видении конечного результата, что позволяет клиенту успешно находить решения самых сложных задач. Именно в нахождении и поддержании позитивного конечного результата и помогает метафора. Через удачно приведённую пословицу, интересную историю и аллегорию коуч раскрывает бессознательное и образное мышление, помогает клиенту найти своё уникальное решение. Использование метафоры позволяет раскрыть творческий потенциал клиента.

Как подбирать сильные метафоры?

Для тех, кто решает пойти по пути мотивирующего и поддерживающего менеджмента, метафоры станут мощным инструментом. И на первых этапах ключевым становится вопрос о том, где взять истории и вдохновение для умелого их применения. Наиболее качественным источником метафор может стать творчество современных философов и мистиков, а также описание жизни известных бизнесменов. Читая о поисках смысла жизни и успехе, мы оставляем у себя в сознании примеры вдохновляющих фраз и афоризмы.

Для более прагматичных искателей метафорического интеллекта можно использовать заготовки. Зачастую коучи в своей работе используют не более 20-30 сильных метафор. Каждая из них направлена на решение типичных затруднений. Поэтому если вы ведёте клиента не одну сессию, то к каждой последующей (уже зная цель сессии) вы можете найти 2-3 метафоры, которые помогут клиенту осознать своё видение или ресурсное состояние.

Но самый надежный источник метафор — это собственный опыт. Истории и афоризмы, созданные тем, кто их рассказывает, обладают поистине волшебным эффектом. Единственный совет для тех, кто будет рассказывать истории с позиции коуча, — рассказывайте их не от своего лица.

Метафорический интеллект. Что это такое?

Метафорический интеллект — это способность человека решать задачи с использованием метафор. Где может быть полезен метафорический интеллект:

  • Руководителям в индивидуальной беседе;

  • В работе спикеров, политиков, руководителей на публичных выступлениях;

  • В работе воспитателей, преподавателей, тренеров;

  • В работе консультантов, коучей, психотерапевтов;

  • В воспитании детей;

  • В творчестве и изобретательстве.

Метафорический интеллект нужен всем, кто работает с людьми и их возможностями. Метафора — один из сильнейших инструментов обращения к образному мышлению и бессознательному.

В чём отличие метафорического интеллекта от логического и эмоционального интеллекта?

Человек и его психика — это целостное объединение. Поэтому в реальности метафорический, эмоциональный и логический интеллекты — это неразделимая целостная структура. Однако в психологии эти понятия разделяют для выделения методик по развитию каждого по отдельности. Эмоциональный интеллект — это способность управлять эмоциями. Логический интеллект — способность к выделению причинно-следственных связей. Метафорический интеллект — способность использовать образное мышление для логических построений.

Как «диагностировать» у себя наличие метафорического интеллекта?

Это скорее риторический вопрос, поскольку у каждого, кто прожил в обществе не менее трёх лет и не имеет диагноза «умственная отсталость», метафорический интеллект имеется. Это необходимый навык для адекватного восприятия большинства шуток и анекдотов. Есть, конечно, исключительно рациональные люди, которые не смеются над шутками, однако это не отрицает наличия у них метафорического интеллекта. Рациональное мышление отрицает образное и подавляет метафорический интеллект. Однако при умелой работе коуча даже рационально думающие люди открываются потоку собственного образного мышления.

По сути, проблема диагностики метафорического интеллекта сводится к определению степени открытости вашего образного мышления в обыденном сознании и в изменённом сознании (например, состояние «потока» или творчество). Можно выделить пять наиболее существенных степеней выраженности образного мышления:

  • Подавленное состояние — образное мышление полностью подавлено рациональным. Характерные проявления: очень серьёзный подход к жизни, выбор логических профессий, отрицание ценности искусства;

  • Скрытое состояние — метафорический интеллект проявляется спонтанно в изменённых состояниях сознания. Характерные проявления: в обычной жизни — серьёзный человек, но в собственном хобби может самовыражаться, склонность к экзотическим увлечениям, чувство юмора «странное», зачастую одностороннее;

  • Обыденное состояние — образное мышление свободно проявляется. Характерные проявления: чувство юмора, склонность к творчеству, любит слушать и рассказывать истории;

  • Творчество — образное мышление подавляет логическое периодически, в «творческих порывах». Характерные проявления: пишут стихи, рассказы, картины, музыку и пр. Любят говорить метафорами, склонность к творческим профессиям;

  • Доминирующее состояние — метафорический интеллект подавляет рациональное мышление. Характерные проявления: асоциальное поведение, выбор творческих профессий, талант.

Существуют ли инструменты развития метафорического интеллекта?

Конечно, метафорический интеллект, как любая из функций человеческой психики, способен видоизменяться. Более того, это происходит с каждым из нас в процессе взросления. Рациональное мышление с возрастом подавляет способность использовать метафоры. Чем чаще логика предписывает нам поступать последовательно, тем меньше развивается наше образное мышление. Опыт анализа причин и следствий, такой замечательный для развития нашего профессионализма, мешает метафоре стать работающим инструментом.

Как развивать метафорический интеллект? В первую очередь, это, конечно, профильные тренинги по темам «Креативное мышление» «Метафорическое мышление», «Проактивное мышление» и так далее... Во вторую очередь, это свободное творчество, лучше всего подходит рисование или коллаж. В-третьих, это чтение литературы, изобилующей метафорами, как то юмористические повести и сложные философские наставления современных авторов. И, наконец, в-четвертых, собирайте притчи, анекдоты со смыслом, афоризмы, накопление мудрости приведёт к качественным изменениям через количество собранных идей.

Каково применение метафорического языка в профессиональном общении?

Однозначность применения метафор в переговорах подтверждается опытом множества успешных переговорщиков. Сложную мысль проще донести через короткую и образную фразу или историю, чем при помощи логических построений.

На совещаниях и собраниях, а также во время бизнес-семинаров применяется специальная техника storytelling. При подготовке к совещаниям рекомендуется начинать с весёлой истории для настройки аудитории, а в течение выступлений использовать афоризмы известных бизнес-лидеров и политиков.

Руководителям во время индивидуальных бесед с сотрудниками метафорический интеллект позволяет добиваться более глубокого понимания своей мысли. А также раскрывать потенциальные возможности при использовании методов управления в стиле коучинг.

В общем, можно сделать вывод, что метафорический интеллект, также как эмоциональный интеллект, является неотъемлемой частью профессиональных навыков руководителей и переговорщиков.

Метафорический интеллект — один из факторов успеха современного бизнесмена?

Для подтверждения этой мысли приведу вам историю известного бизнесмена. На определённом этапе развития компании Apple Стив Джобс искал себе директора по маркетингу. В качестве кандидатуры был выбран директор Pepsi Джон Скалли. Но на предложение Джобса работать в Apple Скалли отказался. Тогда была произнесена известная фраза, кардинально изменившая карьеру Джона Скалли. Стив Джобс сказал: «Ты хочешь всю жизнь продавать сахарную водичку или хочешь пойти со мной и изменить мир?».

Одна эта метафора заставила полностью изменить свою карьеру уважаемого в своей компании человека и уйти в новую индустрию и новую компанию.

Если современный бизнесмен не будет столь же убедителен, как Стив Джобс, то результаты будут не столь выдающимися, как у него. Метафорический интеллект — это неоспоримое конкурентное преимущество в переговорах. И ключевой навык эффективного лидера.

Беседовала Наталья Селивёрстова

Николай Смирнов. Бизнес-тренер, коуч «АйТиСи Груп». Российская компания с успешным опытом работы с 2004 г., «АйТиСи Груп» специализируется на проведении открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за её пределами. Широкий выбор тем: продажи, переговоры, управление, маркетинг, право, реклама, логистика, финансы, ИТ и пр.