Пол Галвин, Гарвард, США, 29.06.1895 — 1959, США.
Пол Галвин — основатель компании Motorola, его настойчивости можно только поражаться, его вела гениальная идея — инновационный продукт...
Бизнес-карьеру начал еще в школьные годы, в 13 лет, постигая этапы маркетинга. И в этом возрасте Пол уже неплохо владел рыночной ситуацией, ориентируясь на покупателя, он своевременно заменял поп-корн бутербродами с ветчиной или мороженым. Пол зарабатывал торговлей на вокзале до поступления в университет в 1914 году, затем служил в армии. Отслужив, он нашел временную работу на аккумуляторном заводе. Однако мысль о собственном бизнесе его не покидала — тогда он и его коллега Эдвард Стюарт основали компанию Stewart-Galvin Battery Company по производству батареек в штате Висконсин. Спустя три года, в 1923 году, за неуплату налогов ее закрыли. Пол устроился в кондитерскую компанию Brach Candy личным секретарем ее владельца Эмиля Брача. Проработав там три года, Галвин и Эдвард Стюарт вновь организуют в Чикаго производство батареек. И эта компания продержалась два года и обанкротилась. Банкротство Пола не сломило, взяв последние $750, он приобрел оборудование для производства сетевых источников питания на аукционе по распродаже имущества разорившихся компаний. Джозеф, младший брат Пола, согласился войти с ним в долю и на текущие расходы прибавил к активам компании $565. 25 сентября 1928 года в Чикаго была зарегистрирована компания Galvin Manufacturing Corporation по выпуску сетевых выпрямителей. Продукция Galvin пользовалась успехом, но прибыль от продажи была слишком мала, и Пол искал новые идеи. Спустя несколько месяцев Галвин был по служебным делам в Нью-Йорке и увидел объявление с предложением установить в машине на заказ переносной приемник за $240 — это было дорогое удовольствие, в то время машина стоила около $650. Вернувшись в Чикаго, он решил сделать автомобильное радио дешевле $240. В Атлантик-Cити, на съезде Ассоциации производителей радиоприемников, Галвин продемонстрировал новинку стоимостью $110. Пол получил несколько подрядов уже к концу съезда, и в том же 1930 году продажи компании составляли $287 000, а убыток — $3745. Этот убыток компании был последним во время руководства Пола.
Галвин для массового производства радио придумал свою торговую марку — Motorola, взяв часть от английского слова «движение» (motion) и часть слова от названия марки популярного в то время домашнего радиоприемника Victrola. И теперь вся продукция Galvin Manufacturing Corporation выходила на рынок под брендом Motorola. Вскоре компания начала производство переносных радиоприемников, но Пол уже искал новый рынок.
В 1936 году Пол загорелся идеей производства армейских раций и пригласил в компанию пионера разработок в области радиосвязи профессора Университета штата Коннектикут Дэниела Ноубла и вскоре предложил американской армии дуплексную радиосвязь, названную Handie-talkie — (связь — как по телефону). В том же году работа над армейской рацией была закончена. Армия стала крупнейшим заказчиком Galvin, а продажи компании в 1940 году взлетели до $9,9 млн.
В 1943 году компания Galvin выпустила для армии портативную рацию Walkie-talkie типа карманной рации, которую называли просто «воки-токи». Всего компания выпустила 130 000 армейских раций. В 1944 году продажи раций выросли до $80 млн, но Пол тем не менее настоял, чтобы 125 000 оставшихся на складах компании автомобильных радио были переделаны в домашние радиоприемники и пущены в продажу, поскольку хорошо понимал, что война скоро закончится. Пол искал новый продукт, который позволит его компании процветать, и в 1943 году его внимание привлекло телевидение. Галвин предложил своим инженерам сделать более легкий и дешевый телевизор с диагональю семь дюймов (17,5 см). К выходу на рынок телевизор «Золотой взгляд» был готов в 1947 году, его цена, установленная Полом, была $179,95 и сделала телевизор массовой продукцией. Так, за первый год было продано 100 000 телевизоров, и на этом основании компания Galvin Manufacturing Corporation была переименована в Motorola, самую популярную торговую марку в то время. Отмена в 1945 году армейских заказов вызвало падение продаж на сумму $34 млн, однако Motorola за счет телевизоров компенсировала это падение продаж, и в 1950 году продажи удвоились, достигнув $177 млн. Пол Галвин в 50 лет подготовил своего 26-летнего сына Роберта себе в преемники, и в 1948 году Роберт Галвин стал исполнительным вице-президентом Motorola, а в 1956 году — президентом. Роберт принял от отца компанию с годовыми продажами $225 млн. Продажи Motorola по итогам 2004 года составили $31,32 млрд, а чистый доход — $2,2 млрд.
Сегодня компания Motorola расположена в городке Шамбург неподалеку от Чикаго и в ней работает 88 000 человек по всему миру, она производит каждый седьмой мобильный телефон на планете.
Справка
Пол Галвин родился в Гарварде 29 июня 1895 года. После окончания школы в 1914 году поступил в Университет штата Иллинойс. Став бакалавром, с 1917 по 1919 год служил в рядах американской армии и воевал в Европе, пройдя путь от рядового до капитана. Скончался Пол Галвин в 1959 году в США.