Власть над собой — высшая власть!

Всю свою сознательную жизнь я задавался вопросом: «Как эффективно управлять людьми?»

Этот вопрос был для меня самым актуальным как для эксперта, выбравшего путь топ-менеджера. Не потерял своей актуальности он и теперь, спустя 25 лет моей управленческой практики и изысканий в этом направлении.

За это время мне удалось перепробовать множество матриц и технологий, методик и подходов. Некоторые из них оказались достаточно удачными, однако не закрывали весь спектр вопросов или давали неточную, искаженную картину.

Исходя из своего опыта, основываясь на постулатах медицины и психологии, я пришел к заключению, что крайне сложно найти одну идеальную методику, которая смогла бы дать универсальные инструменты управления сотрудниками и клиентами. Однако…

Последние 10 лет мое внимание привлекла психология доктора Карла Густава Юнга. Имея два медицинских образования и одно прикладное, управленческое, мне казалось увлекательным найти связь между психологией доктора Юнга и современным подходом к бизнесу.

Не скрою, что был удивлен глубиной взглядов и выводов психолога прошлого столетия. Я нашел в его учении матрицу, которая помогла мне как с самоопределением, так и с инструментами управления подчиненными.

Благодаря ей я сумел решить свои семейные вопросы, успешно разбираюсь с житейскими задачами, нашел новый подход к ведению бизнеса и получению в нем серьезных результатов.

Однако мне пришлось сильно систематизировать и адаптировать его теорию к современной бизнес-практике. Полученный результат превзошел все мои ожидания.

Сегодня мне хочется поделиться небольшой частью практических наработок использования матрицы архетипов доктора Юнга. Так как она претерпела ряд авторских изменений и дополнений с моей стороны, то получила новое название. Она получила аббревиатуру ТОП, что в полной транскрипции звучит как Теория Оптимального Позиционирования.

ТОП имеет два неразрывных и взаимодополняемых направления. Первое из них направлено на самоопределение, самомотивацию и саморазвитие личности не только в бизнесе, но и в жизни, это направление LIFE (личный рост). Второе направление — BUSINESS, которое, соответственно, занимается практикой управления сотрудниками и клиентами в прикладном векторе бизнес-задач (маркетинг бессознательного).

Поэтому методика, с которой вы сегодня познакомитесь, называется TOP LIFE&BUSINESS MANAGEMENT.

С чего начать?

На практике для каждого человека, бизнесмена необходимо сформировать шкалу ценностей (принципов). Благодаря ценностям мы принимаем решения, оценивая свои поступки и результаты: правильно ли мы поступили или нет, совершили ли мы ошибку или идем верным путем. Для каждой личности это крайне важно, так как напрямую связано с понятиями «правда» и «правильно», а, как известно, они определяют силу намерения в достижении цели. В чем-то, можно сказать, миссию человека на этом жизненном отрезке времени. Помните фильм «Брат» и крылатую фразу: «В чем сила, брат?»

Ценности личности напрямую связаны с мотивациями и потребностями, точнее, это проявление ценностей в жизни. Хотел бы пару слов сказать о более простом и практичном подходе к этим двум понятиям, так как на практике крайне сложно получить вразумительный ответ об их значении.

Потребности — это боль, точнее, то, что вызывает боль сейчас или может вызывать впоследствии (страх). Поэтому термин «выявление потребностей» напрямую связан с обнаружением «болевых точек» человека и его страхов.

Мотивация — это внутреннее стремление человека выполнить тот или иной процесс или достичь цели. Но это скорее кайф от процесса или результата, то, что в простонародье называют «выгода».

Стимулирование. Тут подразумевается использование инструментов воздействия на человека с целью вызвать или боль, или кайф. Вот о них мы и будем говорить более детально в дальнейшем. Как раз термин «самомотивация» подразумевает нахождение внешних и внутренних стимулов для включения мотивации личности.

Шаг первый: Определяем экстраверсию и интроверсию…

Итак, прежде чем перейти к самоопределению ваших базовых архетипов, которые прольют свет на ваши генетические ценности, на природную мотивацию и потребности, узнаем экстраверт вы или интроверт. А также благодаря им вы получите инструменты стимуляции и управления вашими архетипами.

Карл Юнг в результате своих исследований доказал, что в деятельности и мышлении человека важную роль играют как индивидуальные особенности, в виде приобретенных навыков, опыта, страхов, так и коллективное бессознательное.

По данным последних исследований, наше бессознательное принимает решения за нас в 90-96% всех случаев. То есть мы действует неосознанно, а рефлекторно, используем навыки и привычки, не задумываясь о целесообразности их применения. Большая часть из них является не личностными, то есть уникальными, а коллективными, типичными реакциями.

Коллективное бессознательное может оказывать огромное влияние на человека и передается через так называемые материнские матрицы, то есть наследственные матрицы. Проще говоря, от своих предков люди получают рефлексы как простые, так и сложные.

Вывод: если большая часть навыков содержит психические материнские матрицы, то наверняка существует ключ к дешифровке и пониманию их. Ведь геном человека шаг за шагом расшифровали, возможно ли такое же сделать и с бессознательной частью проявления личности?

Исследования К. Юнга привели к формированию некой методики, то есть ключа, который позволяет с большой вероятностью открыть базовые матрицы личности человека, определить его «исходный код», некую пассионарность в людском сообществе.

Для открытия «исходного кода» личности нам нужен ключ с двумя бородками:

Первая бородка отвечает за модель, основанную на движении психической энергии человека вовне и внутрь. С этой точки зрения были выделены 2 личностные установки: экстраверсия и интроверсия.

Вторая бородка отвечает за формы чувственного познания человека, такие, как логика (T), сенсорика (S), чувства (F), интуиция (N).

Итак, давайте подберем правильный ключ к открытию своего «исходного кода».

Вам необходимо определить первую бородку ключа:

Крайне тяжело иногда определить экстраверт вы или интроверт. При прямом подходе мы не получим практичного ответа на этот вопрос. Так как мы можем прибывать как в том, так и другом состоянии. В этом как раз и возникает основная путаница при определении своего архетипа.

Мои долгие поиски в профессиональной литературе и на практике позволили мне найти достаточно простой ответ.

Взглянем на этот вопрос под другим углом: наш мир дуален, биполярен.

Учитывая закон подобия, можно увидеть дуальность и в человеческом сообществе в виде деления на мужчин и женщин. В то же время в каждом человеке есть мужские и женские гормоны, а вот пол определяется лишь доминированием одной группы при обязательном присутствии гормонов противоположного пола.

Юнг назвал подобное положение вещей Анима и Анимус, или более известное для нас понятие — Инь и ЯН.

Такая трактовка обозначает, что любая личность заключает в себе проявления как женской матрицы, так и мужской. По сути, человек всегда имеет два архетипа, которые отвечают за мужские и женские проявления в психике человека.

Поэтому в методологии TOP LIFE&BUSINESS MANAGEMENT рассматривают не примитивное деление на экстравертов и интровертов (кстати, в этом фатальная ошибка многих соционических учений, которые пытаются вас примитивно привести к одному из типов личности, что в принципе полностью искажает картину личности), а более точный подход трех сочетаний.

Вам необходимо определить сочетание экстраверсии (E) и интроверсии (I) в вас:

Вот характеристики экстраверсивной модели человека по Юнгу:

• чистосердечность,

• подвижность,

• уживчивость человека с другими,

• легкая приспосабливаемость к ситуации.

Натура с данным типом личности быстро создает социальные связи и привязанности, при этом легко отбрасывая дурные предчувствия и опасения. В незнакомой ситуации экстраверт легко предпринимает рисковые начинания.

Интроверсия же характеризуется:

• рефлективной реакцией,

• колеблющейся натурой,

• стремлением к уединению.

Такому индивиду свойственно сохранять себя, удаляясь от объектов и почти всегда находясь в оборонительной позиции.

Хотел бы акцентировать внимание на том, что мы определяем сочетание, которое может быть в абсолютно разном соотношении. Для определения модели необходимо вспомнить себя в крайних психических состояниях: на подъеме и упадке своих сил, чтобы более точно определить свою модель движения психической энергии.

1-е сочетание: ЕЕ (две экстраверсии) — человек-солнце, человек-зажигалка. В любой ситуации он социально активен, нуждается в постоянном общении. Трудности его не пугают, а дают лишь повод для установления новых коммуникационных связей.

2-е сочетание: ЕI (экстраверсия/интроверсия) — сбалансированный тип, который, в зависимости от энергетического состояния организма и окружающей среды, может проявлять себя в том или ином типе.

3-е сочетание: II (интроверсия/интроверсия) — достаточно аутичный, закрытый, молчаливый человек. Мысли обращены вовнутрь, на изучение себя в пространстве.

Надеюсь, вам повезло, и вы без труда справились с этим заданием.

Шаг второй: определяем вторую бородку ключа…

Этот шаг намного сложнее и именно здесь встречается наибольшее количество ошибок при самоопределении, когда желаемое выдают за действительное, а навязанное (воспитанное) за природное (генетическое).

Приступаю к определению форм чувственного познания человека, важно учитывать два фактора:

1-й фактор: обычно у человека есть две доминирующие формы познания, однако вы найдете проявления у себя всех четырех форм, так как обучение, воспитание пытается у вас равномерно развить все формы.

Используя чужие принципы, образы и идеи, вы тем самым пытаетесь неестественно менять себя, предавая свою «родовую матрицу». Поэтому крайне важно открыть свой «исходный код», а не сотворить себе кумира, копируя его по образу и подобию.

Вам важно определить доминирующие или те формы, которые вы используете в критических, жизненно важных ситуациях.

Например: в момент стрессовой ситуации вы реагируете бурно, эмоционально, а в спокойном состоянии логически, рассудительно. На лицо проявления Чувств (F) и Логики (T) в зависимости от внешнего и внутреннего контента, хотя в тот же момент вы иногда имеете свойства принимать решение Интуитивно (N). Ключевое слово «иногда». Значит, у вас F и T форма реакции.

2-й фактор: иногда сложно вычленить эти формы, так как они могут гармонично сочетаться или находиться в конфликте.

Например: сенсорика (S) находится в конфликте с интуицией (N), логика (T) с чувствами (F). То есть личность может быть одновременно и логичной, и чувственной, а разницу можно почувствовать лишь во временном разрыве. Пять минут назад было принято эмоциональное решение, потому что было измененное психическое состояние (подъем), однако чуть позже мнение меняется и принимается другое, абсолютно логичное решение, так как человек перешел в другое энергетическое состояние.

Накачка спортсменов перед матчем или отдела продаж в начале рабочего дня переводит их в боевое воинствующее состояние, когда логичные речевки на высоком эмоциональном фоне переводят команду или личность в архетип «Война». Однако когда это состояние длительно не поддерживается, то члены команды переходят в более слабые энергетические состояния, и тут включаются сомнения, нерешительность, эмоции, предчувствия и т.д.

Важно! Почему так важно вычленить именно два базовых проявления, а не развивать, как принято сейчас, все четыре формы? Дело в том, что таланты личности лежат именно в одной форме познания с использованием второй как инструмента развития первой.

В противном случае происходит очень большой конфликт внутри личности, а это уже ближе к психопатологии (вариант раздвоения личности). Это и определяет цельность личности. Мы получаем человека, который постоянно ищет смысл жизни, бросается из крайности в крайность, находится в терзаниях себя и окружающих.

Итак, ознакомьтесь с таблицей ниже и, учитывая вышесказанное, смело определите у себя две формы познания и реакции.

Даже если вы ошибетесь сейчас, то в дальнейшем, при описании архетипов, вы сможете сделать коррекцию.

Схема №1.

В результате двух первых шагов мы получили матрицу из двух бородок ключа для открытия «исходного кода».

Давайте сделаем третий шаг и откроем его.

Шаг третий: определяем свои архетипы…

Мы с вами определили первую бородку ключа, например, вы смешанный тип E+I. (шаг первый).

По второй матрице определили вторую бородку ключа, например, S+N (шаг второй).

Мы получили матрицу архетипов, которые описываются двумя символами (бородками ключа).

В данном примере у нас могут быть сочетания, которые дают сразу 4 архетипа:

ES — Повелитель

EN — Ребенок

IS — Хранитель

IN — Странник

Теперь осталось изучить описание каждого архетипа и выбрать два архетипа, которые соответствуют вашей сущности Анима и Анимус!

В случае если у вас EE или II, то определить свои архетипы проще, так как у вас сразу будет всего лишь два сочетания.

Внимательно ознакомьтесь с описанием архетипов и найдите окончательное соответствие со своим самоопределением.

В типологии Юнга принято выделять всего восемь цельных человеческих архетипов. Вот они: «Повелитель», «Воин», «Мыслитель», «Хранитель», «Друг», «Эстет», «Странник», «Ребенок» и «Повелитель».

Архетип Ребенок (EN)

Потребность: новизна, игра, обновление.

Проявление архетипа: человек, который считает, что жизнь прекрасна и удивительна. Для него жизнь — это веселая игра, праздник и развлечение. Оптимист, фантазер и выдумщик, он открыт всему новому, готов постоянно экспериментировать.

Крайнее проявление: строительство «воздушных замков», отрыв от реальности.

Стиль управления: творческий. Большое внимание уделяется развитию творческого потенциала сотрудников, поддержанию высокого «креативного» тонуса. Дресс-код гибкий, как и рабочее расписание. Ценится юмор, оптимизм, новизна.

Профильная функция в каждой компании: обновление, творчество, юмор.

Архетип Эстет (EF)

Потребность: сексуальная привлекательность, чувственность.

Проявление архетипа: человек, который склонен к проявлению бурных эмоций. Ценит прекрасное, внимательно следит за модой и искусством, общителен. Старается всегда быть привлекательным для окружающих, находиться в центре внимания.

Стиль управления: эмоциональный. Большое внимание уделяется имиджу, созданию ярких впечатлений у клиентов, ориентации на изменения в общественном мнении.

Крайнее проявление: скандальность, эпатаж.

Профильная функция в каждой компании: реклама, PR.

Архетип Воин (ET)

Потребность: воинственность, победа, мастерство, предприимчивость, безопасность.

Проявление архетипа: человек, который легко справляется со сложным делом, требующим профессионализма. Его естественная среда — это поле битвы, спортивное состязание, работа, т.е. там, где трудности требуют мужественных и энергичных действий. Он с готовностью принимает вызовы судьбы. Он ловок и предприимчив.

Крайнее проявление: цель оправдывает средства, победа любой ценой.

Стиль управления: военно-полевой. Основной акцент — ориентация на результат, на победу. Повышение эффективности всех бизнес-процессов, развитие логистики, внедрение технологий, борьба за снижение издержек, повышение прибыльности. Уделяется особое внимание обучению сотрудников методам продвижения. Привлекаются «лучшие из лучших», ценятся личные достижения, профессионализм. От худших сотрудников активно избавляются.

Профильная функция в каждой компании: безопасность, продажи, логистика, финансы, технологии.

Архетип Повелитель (ES)

Потребность: контроль, доминирование.

Проявление архетипа: человек, который стремится управлять другими людьми, держать все под контролем. Он энергичен, напорист, уделяет внимание своему имиджу. Старается занять в обществе высокое положение, укрепить свои авторитет и власть.

Крайнее проявление: тотальный контроль, авторитарность.

Стиль управления: имперский. Полная централизация управления. Четкое исполнение решений головного офиса во всех подразделениях — «приказы не обсуждаются». Поддержание в компании четкого разделения на «топов», «мидлов» и чернорабочих. Большое внимание уделяется атрибутам успешности и власти — фирменный стиль, автомобили, офис, имидж.

Профильная функция в каждой компании: управление, координация всех бизнес-процессов.

Архетип Хранитель (IS)

Потребность: комфорт, здоровье, расслабление.

Проявление архетипа: человек, для которого очень важно ощущение комфорта — удобная одежда, вкусная еда, хорошее здоровье, полноценный отдых. Он стремится жить без стрессов, ценит стабильность, уют и покой.

Крайнее проявление: консервативность, отторжение перемен.

Стиль управления: консервативный. Основной акцент — создание комфорта для сотрудников и клиентов, поддержание сложившихся «исторически» бизнес-процессов, правил и традиций. Внимание к прошлым достижениям, а также качеству товара и сервиса.

Профильная функция в каждой компании: комфортные рабочие места, медицинское обслуживание, качественное питание, поддержание традиций и ценностей компании.

Архетип Мыслитель (IT)

Проявление архетипа: человек, который стремится во всем быть объективным. Рассуждает логично, старается все разложить по полочкам. По натуре –«технарь». Не склонен к проявлению эмоций. Хорошо ориентируется в законах, классификациях, способен дать мудрый совет.

Крайнее проявление: ни шагу без регламента и инструкций, бюрократизм.

Стиль управления: бюрократический. Основной акцент — вся деятельность четко регламентирована и детально прописана в инструкциях. Большое внимание уделяется сбору точной и достоверной информации. Проявление эмоций не приветствуется. Строгий классический дресс-код.

В крайнем своем проявлении: излишняя бюрократизация, «сухость».

Архетип Друг (IF)

Мотивация: принадлежность, взаимоотношения, забота, гуманность.

Проявление архетипа: человек, для которого очень важны дружба, взаимоуважение, верность слову, семейные ценности. Большое внимание в своей жизни уделяет человеческим взаимоотношениям, сентиментален. Ценит свою принадлежность к коллективу, чувство локтя, душевность и искренность. Проявляет заботу и внимание к своим друзьям и близким.

Крайнее проявление: морализаторство.

Стиль управления: семейный. Большое внимание уделяется взаимоотношениям в коллективе, культивированию чувства принадлежности к команде.

Профильная функция в каждой компании: HR, управление мотивацией, обучение персонала, корпоративные мероприятия.

Архетип Странник (IN)

Потребность: поиск индивидуальности, раскрытие тайн мироздания, взгляд в будущее.

Проявление архетипа: человек, который стремится быть не таким, как все, отстаивает свою индивидуальность. Его привлекают тайны природы, загадки истории. Он стремится познать смысл жизни, найти свое призвание, предназначение. Любит философствовать, путешествовать наяву и в своих фантазиях.

Стиль управления: новаторский.

Большое внимание уделяется исследованиям, работе над перспективными задачами, стратегическими планами, прогнозированию тенденций развития. Ценятся нестандартные идеи, гипотезы, индивидуальность, интуиция.

Профильная функция в каждой компании: маркетинговые исследования, стратегические разработки, моделирование.

Крайнее проявление: уход в себя, увлечение рефлексией.

Шаг четвертый: определяем свои базовый и добавочный архетипы…

Мы дошли до самого интересного шага, который дает феноменальную матрицу личностей, дает понимание многообразия проявления человеческой натуры. Объясняет, почему, с одной стороны, легко определить свой «исходный код», с другой стороны, как сложно следовать ему по жизни для осмысленного раскрытия своего потенциала.

Сочетание двух ваших архетипов тоже дают матрицу.

Например, сочетание ES — Повелитель, IN — Странник — формирует властную сильную натуру, которая добивается всего благодаря своей природной интуиции, «чуйке» или «смекалке».

Кстати, это архетип большинства российских предпринимателей, в компании которых нет системы, тем не менее до определенного момента они легко справляются с управлением коллективом благодаря некому предчувствию, их компании процветают до определенной точки развития, пока не столкнутся с конкуренцией корпораций и любого рода жестко интегрированных компаний.

Однако если будет сочетание наоборот — IN — Странник+ ES — Повелитель, то мы практически не увидим проявления архетипа Повелителя, а встретим только лишь Странника.

Сочетание восьми типов архетипов дают матрицу из 64 типов личности (как в китайской системе И-Цзин), однако, зная, что архетипы женщин и мужчин тоже имеют некие различия, мы получаем матрицу в 128 типов.

Учитывая размытость, непроявленность четких контуров архетипов в связи с воспитанием родителей и общества, давлением внешних факторов, воздействий религиозных и философских учений, мы получаем то многообразие личностей и их проявлений, которое порой вызывает у нас ощущение хаоса.

Переход к резонированию «исходного кода» человека позволяет более точно активировать мотивации и потребности архетипов и, соответственно, самой личности человека.

Вывод: обретение психической целостности личности возможно лишь с развитием доминирующего архетипа, который генетически заложен в нас.

Развитие базового архетипа — это и есть личностный рост, который рассматривается в разделе TOP LIFE MANAGEMENT.

Андрей Курч — TOP LIFE&BUSINESS, тренер-консультант по лидерству и управлению бизнесом.