В нынешнем году продажи на площадках Alibaba Group (Taobao, AliExpress, Tmall и др.) должны превысить триллион долларов. Прогнозируемый оборот Walmart вдвое скромнее – $500 млрд. «Алибаба» – крупнейший игрок сектора электронной коммерции не только в Китае, но и в мире. Азиатское государство заслуженно именуют «фабрикой планеты», ведь здесь можно отыскать что угодно. Звучит просто, на деле есть нюансы, особенно если вы оптовик.
Подводные камни
Главный барьер – языковой. В КНР, по официальным данным, менее 1% жителей понимают по-английски. Скорее всего, реальная ситуация еще хуже. Чтобы объясниться с продавцом, вам не хватит русского и английского языков. Некоторые детали останутся неразъясненными, а технические термины в тут и на Западе называют по-разному – возникает путаница.
Второе препятствие – удаленная коммуникация. На связь с вами выйдет посредник. Выбить у него лучшие условия не получится, равно как и протестировать покупки.
Но даже недопонимание на переговорах – ничто по сравнению с сотрудничеством с недобросовестной фирмой. Не идите на такой риск – тратьте время эффективнее.
Решение
Подобрать товары поможет Easy China Business. Она предлагает несколько услуг – и окупаются они многократно.
Основал ее в Гуанчжоу в 2012 году россиянин Дмитрий Белоусов. За 7 лет фирма стала своей в социалистической республике и параллельно обзавелась офисами в России и Украине. Компания занимается
- поиском продуктов (и производителей);
- их выкупом;
- бизнес-сопровождением (туры в цеха и на Expo);
- инспекцией заводов (если хотите удостовериться в их реальности);
- заказами для Amazon (это возможность ворваться на американские просторы – с высокой платежеспособностью населения и без валютных колебаний, при этом хранением, обработкой и доставкой ведает сам «Амазон», содержать помещения и вникать в логистику не придется);
- выпуском изделий OEM/ODM (с вашим брендированием);
- сборными грузами для онлайн-магазинов (чтобы разом пополнить кучу категорий);
- карго-перевозкой (авиа).
Компания предупреждает, что не работает с брендовой электроникой и чаем. В ее базе – свыше 2000 предприятий, всегда есть из чего выбирать. Контакты команда развивает, регулярно посещая специализированные выставки.
Лишних телодвижений вы не совершите: оформляете, связываетесь с менеджером, вносите предоплату 100%, следом ECB закупает продукцию, ищет изъяны, упаковывает и отправляет проверенной ТК («Деловые Линии», «ЖелДорЭкспедиция», «Байкал Сервис»), дальше вы получаете ее и рассчитываетесь с транспортниками. Поскольку посылка (мелкий и средний опт до 2 т) растамаживается на контракт перевозчика, получателем может быть даже физлицо.
ECB дотошно изучает товарных поставщиков, «пробивает» их репутацию, сравнивает прайсы, находит нужный лот и надежных партнеров, гарантирует полный возврат стоимости «брака». Все эти операции занимают максимум неделю. Не определились с нишей – не беда, обратите внимание на обновляемый каталог трендов на сайте https://us.ecb.bz/.
Да, вы не ослышались: ваш диалог с китайцами действительно может быть простым и успешным!