Это в первую очередь относится к
двусторонним бизнес-моделям, где есть две группы пользователей, которые создают
положительный сетевой эффект друг для друга.
Например,
LinkedIn хочет привлекать людей, которые ищут работу, также работодателей,
которые хотят их нанять. Airbnb нужны клиенты, которым требуется место для
проживания, а также хозяева, у которых есть свободные арендные площади. Uber
хочет привлекать как водителей, так и пассажиров.
Идеи,
лежащие в основе «блиц-масштабирования», предназначены не только для стартапов
и скейлапов. Они также важны и для больших, солидных компаний. Возможностей
действовать может быть крайне мало, и они могут быстро исчезать. Всего
несколько месяцев нерешительности отделяют догоняющих от лидера.
Далее
авторы говорят о типах новых компаний.
БЛИЦ-МАСШТАБИРОВАНИЕ:
СЕКРЕТНОЕ ОРУЖИЕ ДЛЯ СОЗДАНИЯ СКЕЙЛАПОВ
Когда
стартап достигает стадии, на которой у него есть свой сенсационный продукт,
понятный и большой рынок, надежный канал поставок, то у него есть возможность
стать скейлапом — компанией, которая способна изменить мир повлиять на жизнь
миллионов и даже миллиардов людей. Зачастую самый быстрый и прямой путь от
стартапа до скейлапа — гиперрост, вызванный блиц-масштабированием.
Ключом
к скорейшему построению масштабного бизнеса в современном мире является
блиц-масштабирование — стратегия агрессивного роста, комплекс техник, который
позволяет и стартапам, и давно действующим компаниям создать влиятельный
мировой бизнес в рекордные сроки.
ВСТУПЛЕНИЕ
В ЭРУ БЛИЦ-МАСШТАБИРОВАНИЯ
За
прошедшие два десятилетия интернет полностью изменил нашу повседневную жизнь и
мир бизнеса.
Скорость
интернета создала ряд второстепенных эффектов, которые изменили процессы роста
бизнеса и организаций. Например, интернет позволил получить доступ мировым
рынкам и подключиться к значительно расширяемым каналам сбыта, что было
невозможно в предыдущие «эры». Но, вероятно, самым важным результатом для
бизнеса стал рост значимости и широкое распространение так называемого сетевого
эффекта, который возникает, когда растущая востребованность продукта или
сервиса повышает его ценность для других пользователей. Например, каждый новый
арендодатель на Airbnb делает этот сервис чуть более ценным для каждого
следующего постояльца на Airbnb и наоборот.
Здесь
автор проводит мысль о том, что сетевые эффекты создают позитивную цепь
обратной связи, которая может позволить продукту или сервису, первым
получившему доступ к этим эффектам, создать неоспоримое конкурентное
преимущество.
Блиц-масштабирование
— это стратегия и комплекс техник для активизации и управления чрезвычайно
быстрым ростом, которые пренебрегают продуктивностью в пользу скорости в
условиях неопределенности. Иными словами, это катализатор, который позволяет
вашей компании расти с такой бешеной скоростью, что конкуренты отправляются в
нокаут.
Блиц-масштабирование
требует гиперроста, но выходит за рамки грубой стратегии «быстро стать
большим», так как оно предполагает целенаправленное и сознательное выполнение
того, что не соответствует традиционному бизнес-мышлению. В эпоху
блиц-масштабирования вы должны сделать непростой выбор:
•
принять на себя дополнительный риск и дискомфорт блиц-масштабирования своей
компании
• или
смириться с тем, что может привести к риску еще больших потерь, если ваш
конкурент осуществит блиц-масштабирование раньше вас.
КРЕМНИЕВАЯ
ДОЛИНА: ИДЕАЛЬНОЕ МЕСТО, ЧТОБЫ РАЗОБРАТЬСЯ В БЛИЦ-МАСШТАБИРОВАНИИ
Успешное
блиц-масштабирование проводилось уже везде, кроме Антарктики, но самая
выдающаяся и богатая кол-лекция примеров приходится на калифорнийскую
Кремниевую долину.
Кремниевая
долина лишь первое место для выяснения того, как за ним поспевать. Да, здесь
сосредоточено много ключевых сетей и ресурсов, что облегчает применение техник,
которые мы вам изложим, но в основе блиц-масштабирования лежат принципы, не
зависящие от географии.
Ныне
покойный великий Эндрю Гроув, легендарный гене-ральный директор Intel, понял и
объяснил это, когда писал авторский обзор в году для Bloomberg:
«Стартапы
замечательны, но они не могут самостоятельно повысить занятость в сфере
технологий. Здесь важнее то, что происходит после мифологизированного этапа
“бизнеса гараже”, когда технологии от опытного образца переходят к массовому
производству. Это тот период, когда компании разрастаются. Они разрабатывают
детали дизайна, выяс-няют, как сделать производство менее затратным, строят
заводы и тысячами нанимают людей. Масштабирование — это тяжелая работа, но она
необходима, чтобы инновации были не напрасны».
Понимание
того, что заставляет стартап быстро увеличиваться до скейлапа, анализ
принципов, на основе которых это работает, поможет предпринимателям и компаниям
использовать их не только в технологических кластерах США и Китая, но и по
всему миру.
КРАТКАЯ
ЗАМЕТКА О ТЕРМИНЕ «БЛИЦ-МАСШТАБИРОВАНИЕ»
Термин
«блиц-масштабирование» происходит от немецкого blitz, используемого в XX веке в
качестве способа описания неожиданного, массированного действия. Впервые в этом
смысле оно было использовано для описания стратегии «блицкрига» —«молниеносной
войны», которую генерал Гейнц Гудериан разработал для первоначальной военной
кампании нацистской Германии во время Второй мировой войны.
Блиц-масштабированием
мы называем и общую концепцию, и специфические техники, которые позволяют
компаниям достигнуть большого масштаба с невероятной скоростью. Если вы растете
быстрее ваших конкурентов настолько, что это заставляет вас чувствовать неловкость,
тогда держитесь крепче — должно быть, вы в процессе блиц-масштабирования!
Хотя
блиц-масштабирование и кажется позитивным, оно также связано и с трудностями.
Блиц-масштабирование нелогично по своей природе. Классический подход к
бизнес-стратегии включает сбор информации и принятие решений, когда вы твердо
уверены в результатах. Идите на риск, говорит здравый смысл, но идите на
оправданный риск, который вы способны оценить и можете себе позволить. Негласно
эта техника отдает предпочтение точности и эффективности, а не скорости.
Когда
рынок доступен всем, опасность заключается не в неэффективности, а в излишней
осторожности. Если вы побеждаете, эффективность не столь важна; если вы
проигрываете, эффективность абсолютно не имеет значения.
Но
блиц-масштабирование не сводится к тому, чтобы просто без оглядки броситься
вперед, стремясь «быстро стать большим», завоевывая рынок. Чтобы сгладить
отрицательный эффект рисков, на которые вы идете, необходимо попытаться придать
им целенаправленный характер — сопоставить их вариантами развития бизнеса,
чтобы вам было легче понимать и отслеживать факторы, которые ведут к успеху или
провалу.
По
мнению авторов, блиц-масштабирование требует со стороны предпринимателя больше
чем просто мужества и мастерства. Оно также требует окружения, которое готово
вкладываться разумные риски финансовым и человеческим капиталами, которые
служат неотъемлемыми ингредиентами блиц-масштабирования.
Считайте
их топливом и кислородом; вам требуется и то и другое, чтобы запустить ракету
ввысь. При этом инфраструктура вашей организации — это и есть структура ракеты,
которую вы перестраиваете прямо полете по мере вашего роста.
ТИПЫ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
Блиц-масштабирование
— это не только вопрос быстрого роста. Каждая компания одержима ростом. В любой
индустрии вы живете и умираете под номером в рейтинге — это показатель числа
привлеченных пользователей, маржи, уровня роста и так далее. Однако сам по себе
рост не является блиц-масштабированием. Скорее блиц-масштабирование состоит в
том, чтобы в условиях неопределенности отдавать приоритет скорости, а не
производительности.
Быстрое
масштабирование означает, что вы готовы пожертвовать эффективностью ради темпов
роста.
Однако
быстрое масштабирование происходит в условиях определенности, поэтому издержки вполне
понятны и предсказуемы. Быстрое масштабирование — хорошая стратегия для
завоевания доли рынка или попытки достичь контрольных показателей прибыли.
Естественно, сектор
финансовых услуг зачастую с готовностью вкладывает деньги в быстрое масштабирование,
будь то за счет покупки акций и облигаций или же денежными займами.
Аналитики и банкиры
уверены, что они могут создавать подробные финансовые модели, которые до
копейки рассчитывают вероятный показатель окупаемости инвестиций в быстрое масштабирование.
Блиц-масштабирование
означает, что вы готовы пожертвовать эффективностью ради скорости и при этом не
знать определенно, окупится ли эта жертва. «Победить или умереть», при том, что
и успех, и гибель насту-пят чрезвычайно скоро.
Убедив рынок капитала и
рынок талантов — которые включают клиентов, партнеров и работников —
инвестировать в ваш скейлап, вы обретаете «горючее», необходимое для запуска
блиц-масштабирования. С этого момента ваша цель меняется и теперь состоит не в
том, чтобы от нуля перейти к единице, а в том, чтобы в невероятно короткие
сроки перейти от единицы к миллиарду.
На разных этапах своего
жизненного цикла компания может применять различные модели
масштабирования.
...
ПОЛНЫЙ ТЕКСТ НОМЕРА ДОСТУПЕН ТОЛЬКО ОФИЦИАЛЬНЫМ ПОДПИСЧИКАМ (для получения полного номера зарегистрируйтесь у нас на сайте).
© КОПИРОВАНИЕ МАТЕРИАЛОВ САЙТА ВОЗМОЖНО ТОЛЬКО С ПИСЬМЕННОГО СОГЛАСИЯ ПРАВООБЛАДАТЕЛЯ TP@TOP-PERSONAL.RU
*Светлана
Филиппова