Как часто и почему компании ошибаются в зарплатных ожиданиях при поиске топ-менеджеров?
Частота и причины ошибок в оценке зарплат для топ-позиций зависят от нескольких факторов: уровня компании, частоты смены руководства и отрасли.
Современные технологичные и IT-компании реже допускают ошибки, поскольку активно запрашивают рыночную аналитику. Их владельцы, акционеры и топ-менеджеры обычно следят за трендами через соцсети и знают реальную стоимость специалистов нужного уровня в аналогичных компаниях.
Малый бизнес, особенно с руководителями, работающими по 15–25 лет без смены, чаще сталкивается с искажениями. Поскольку такие компании редко нанимают топов, их представления о рыночных зарплатах могут быть неточными, а расхождения — значительными.
Сегодня многие компании при поиске топ-менеджеров консультируются с рекрутинговыми агентствами, покупают зарплатные обзоры или привлекают HR-консультантов. Благодаря этому сильных разрывов между предложением и рыночной реальностью стало меньше. В большинстве случаев компании формируют адекватные ожидания, соответствующие рыночной ситуации.
Когда компании готовы переплачивать топ-менеджерам?
― Компании соглашаются платить топам выше рыночного уровня, когда видят в кандидате идеальное соответствие своему бизнесу. Речь идет о ситуациях, когда у менеджера уже есть успешный опыт работы в аналогичной сфере, с похожим продуктом и в схожих условиях. В таких случаях работодатель готов предложить повышенный оклад, потому что верит, что специалист, доказавший свою эффективность в идентичной модели, сможет повторить этот результат и здесь.
Однако даже самый релевантный опыт не гарантирует успеха. Дело в том, что абсолютно одинаковых условий не существует — всегда есть нюансы. Может измениться рыночная конъюнктура, внутренняя корпоративная культура или даже личная мотивация самого топ-менеджера. Иногда оказывается, что прежние достижения были обусловлены спецификой предыдущей компании или командой, которую нельзя просто перенести на новое место.