Во времена рыночной экономики все сконцентрировано вокруг грамотных продаж. Ежедневно любой человек сталкивается с предложениями о продаже, выражающихся в широкомасштабных рекламных компаниях, баннерах, рекламой в социальных сетях, по телефону в видео, в фильмах, в кинотеатрах, на вывесках и т.д.. Зачастую мы видим рекламу на пакетах, которые люди несут по улице или держат в руках в метро. Большинство компаний вкладывают львиную долю выручки в маркетинг и продвижение свой товарной линейки. Многие стали использовать возможности искусственного интеллекта.
Как только реклама завладела Вашим вниманием, и Вы приняли решение о приобретении товара, наступает этап самой продажи.
Роль менеджера продаж в любой компании достаточно высокая, ведь от его квалификации и мастерства зависит получит ли компания прибыль. Большинство компаний предусматривают сложные мотивационные схемы с премированием, завязанным на реальную выручку компании от работы того или иного менеджера.
Любая компания бюджетирует доходы и расходы. В доходную часть ложится прогноз выручки от продаж, а общий прогноз складывается из прогноза продаж каждого сотрудника, задействованного в продажах.
Если менеджер не выполняют свой план, компания, следовательно, не выполняет план по продажам. Это как говорится вклад каждого формирует результат общий.
Что делать если менеджер регулярно не выполняет план, не работает система мотивации и демотивации, большинство работодателей предпочитают расставаться с неэффективным сотрудником.
*Между тем в п. 1.3.5 должностной инструкции истца закреплена обязанность проводить телефонные переговоры и регистрировать результат переговоров.*
*Так как основной задачей менеджеров по продажам является реализация продукции работодателя, то и не исполнение, пренебрежение этих обязательств является основанием для применения дисциплинарных взысканий в том числе увольнения.*
*Применение к работнику нового дисциплинарного взыскания, в том числе и увольнение по пункту 5 части первой статьи 81 Кодекса, допустимо также, если неисполнение или ненадлежащее исполнение по вине работника возложенных на него трудовых обязанностей продолжалось, несмотря на наложение дисциплинарного взыскания.*
Читайте статью в журнале "Трудовое право".