В июне состоится тренинг Радмило Лукича "Переговоры. Negotiation skills"

В июне состоится тренинг Радмило Лукича

Переговоры. Negotiation skills

Представленная программа направлена на расширение поведенческого репертуара профессионального переговорщика и освоение навыков, необходимых для успешного ведения переговоров, а именно:

• определять цели переговоров
• собирать и систематизировать необходимую информацию
• уметь устанавливать контакт
• выявления интересов партнеров и поиск точек соприкосновения при взаимодействии;
• управлять переговорами, используя современные техники, методы и приемы
• переводить переговоры с уровня позиций на уровень интересов
• определять тип партнера по переговорам
• выстраивать стратегию переговоров с учетом этих знаний

1. Технология переговоров

• Стратегии переговоров      
  • Особенности стратегий       
  • От чего зависит правильный выбор стратегии              
• Этапы переговоров 

o       Подготовка   

o       Установление и поддержание контакта  

o       Взаимная ориентация в проблеме            

o       Поиск решения        

o       Заключение соглашения    

o       Выход из контакта

• Самодиагностика    
  • Тест "Ваш стиль переговоров"       

2. Психология переговоров

·        Психологический аспект переговоров

·        Технология распознания типа партнера по переговорам

·        Каков Ваш тип

·        Каким Вас видит партнер

·        Как выстроить стратегию переговоров, чтобы добиться успеха

·        Техники и методы воздействия на партнера

·        Психологические позиции в переговорах

3. Работа с CASE-STADY

• (видеоанализ, комментарии, рекомендации)

Контактные телефоны: 938-28-57,938-21-19, 938-23-92

e-mail: samoilova@pintalab.ru, elena_derbeneva@pintalab.ru