Все мы знаем, как важно для достижения успеха в бизнесе ставить цели, планировать, разрабатывать тактику и стратегию в осуществлении той или иной деятельности. Без этого не реализуется ни один серьезный проект, не решается ни одна важная задача. Мы также помним, что цели бывают как долгосрочные, так и краткосрочные, нас учили, как их надо достигать. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени (СМАРТ).
Между тем, даже если мы все делаем правильно, практически никогда не получается так, как написано, как запланировано, обязательно возникают какие-то непредвиденные обстоятельства, неожиданные проблемы и даже неудачи. И вот дело заходит в тупик, выбраться из которого не помогают ни планы, которые мы так тщательно продумывали, ни стратегия, которую мы разрабатывали, а ведь казалось, что учли практически все. В чем же причина? Как сделать так, чтобы все шло, как задумано, написано, запланировано? На эти вопросы существует множество ответов, в том числе и таких, что нужно пересмотреть планы, изменить стратегию и тактику, повысить квалификацию, поверить в свои силы, в конце концов, и искать нестандартные подходы. Все это, безусловно, правильно и нередко помогает справиться с трудностями, но… часто мы видим, что люди, менее образованные, менее опытные и талантливые, чем мы, достигают больших успехов. Как это объяснить? Мы начинаем думать об элементарном невезении: «Я лучше, но мне не везет, а этому заносчивому мальчишке, который ничего собой еще не представляет, просто улыбнулась удача, он сумел избежать трудностей, он даже не подозревал о них, ему почему-то все дается легко и просто». При этом мы знаем, что негативные мысли только мешают и усугубляют положение, в котором мы оказались, но как настроить себя на позитивный лад, когда хочется кричать от злости и винить во всем то ли себя, то ли обстоятельства, то ли людей, с которыми мы взаимодействуем. Мы помним, что нельзя расслабляться, опускать руки, надо собрать волю в кулак и упорно двигаться дальше, вперед — к намеченной цели! Не у всех это получается, не у всех хватает сил и выдержки, порой мы становимся агрессивными, в каких-то случаях даже несправедливыми, мстительными… Иными словами, все дальше и дальше погружаемся в негатив, а негативный настрой никогда не приводит к успеху. Мы попадаем в замкнутый круг, вырваться из которого, кажется, уже невозможно. Знакомая история? Возможно, несколько утрированная, но может ли кто-то сказать, что хотя бы раз в жизни не сталкивался с подобной ситуацией, не зная, как из нее выбраться.
Тем не менее есть немало примеров, когда люди добиваются небывалых высот в деле, которым занимаются, или находят что-то другое, где удается достичь успеха. Главное — найти это дело, которое по душе и в котором, как говорится, ты собаку съел. Только одного этого, увы, недостаточно, потому что можно сделать действительно что-то трудное, но споткнуться на пустяке. Это мы и называем невезением. Между тем с ним можно справиться, если иметь правильную внутреннюю установку. Пусть не покажется странным, но существует так называемая магия бизнеса, и как в любой магии, в ней есть слова и заклинания — аффирмации, определенные приемы, с помощью которых, если освоить это мастерство, все пойдет как по маслу. Звучит нереально? В это даже не верится? Кстати, именно вера — одна из составляющих волшебной методики. Однако настолько ли она волшебна? Скорее наоборот, она максимально приближена к реальному миру, в котором мы существуем, а волшебство объясняется только тем, что эти приемы действительно работают.
Если вы еще не знакомы с методами, неизменно приводящими к успеху, которые были разработаны Марком Алленом, то самое время с ними познакомиться. После долгих лет безрадостного существования, оказавшись на самом дне, этот незаурядный человек изменил свое мировоззрение и стал миллионером. Силой мысли, как магнитом, он буквально притянул к себе удачу. Самое удивительное состоит в том, что Аллен не стал больше работать, он никогда и не был трудоголиком, наоборот, Марк Аллен называет себя величайшим лентяем. Спит до полудня, отдыхает три дня в неделю и при этом благополучно ведет собственный бизнес. «Быть ленивым здорово и полезно, — объясняет Аллен. — Это помогает сохранять энергию для любых дел и при этом всегда оставаться в ровном, хорошем настроении». Оказывается, чтобы добиться успеха, работать на износ совсем необязательно, более того, это даже вредно. Однако говоря о своей лени, Марк Аллен немножко лукавит, потому что ведет большую работу над собой, что, конечно же, требует определенных усилий, настойчивости и дисциплины. Он необычайно дисциплинирован, но под дисциплиной подразумевается не жесткий распорядок в работе, дисциплина Аллена предполагает и релаксацию, и отдых, и многие другие составляющие полноценной жизни. Это не лень, это комфорт и желание все делать без напряжения и с удовольствием.
Аллен знает величайший секрет успеха и охотно делится им в своих книгах. Работать сообразительнее, а не больше, т. к. чрезмерная работа не бывает продуктивной; иметь перед собой точную, ясную цель и страстное желание ее осуществить; а самое главное — это позитивная внутренняя установка. И конечно же, чтобы достичь успеха, заниматься нужно тем, что действительно нравится. «Если работа не доставляет вам радости, вы не можете выполнять ее достаточно хорошо. Это абсолютный принцип, — утверждает Марк Аллен. — У недовольного своей деятельностью бизнесмена гораздо меньше шансов на процветание его предприятия».
«Я сформулировал цель основания и создания успешного бизнеса так: «Легко и непринужденно, полезно и положительно я основываю свой бизнес», — рассказывает Марк Аллен в своей книге «Величайший секрет». Именно эти слова: легко и непринужденно, полезно и положительно — стали частью повседневной жизни миллионера. «Успех, в сущности, не труднее неудачи… Неудача — это настоящее достижение, требующее напряжения сил», — уверен он.
Система Марка Аллена по воплощению желаний в жизнь довольно проста и включает всего 4 пункта: 1. Мечтай. 2. Воображай. 3. Верь. 4. Твори. Казалось бы, ничего нового, но весь смысл заключается в визуализации, которой в совершенстве владеет Аллен, в умении ясно видеть цель. Как перейти от теории к практике, научиться визуализировать, развить интуицию для принятия правильных решений и в конечном итоге достичь успеха — все это очень доступно описано в книгах, названия которых говорят сами за себя: «Жизнь вашей мечты», «Тип Z. Справочник успеха. Манифест лентяя, стремящегося к богатству», «Фантастический бизнес», «Бизнес предвидения» и др. Во всех этих книгах описываются практические методы, способы и приемы, освоив которые, в вашей жизни будут происходить мистические процессы, когда начнут исчезать все преграды на пути к успеху, и вы забудете, что такое невезение. Главное — делать это, говорит Аллен, и вы увидите, что все получается.
Остановимся на нескольких ключах по ведению бизнеса, которыми предлагает воспользоваться Марк Аллен.
Путь к успешному бизнесу начинается с плана, с четкого, хорошо продуманного и понятного бизнес-плана, с которым необходимо будет работать постоянно и изменять его по мере возникновения как проблем, так и новых возможностей. Бизнес без плана подобен кораблю без курса, поэтому нужно определить маршрут и пункт назначения. План — это видение будущего, это ваша смета. Напишите, на каком этапе вы хотели бы находиться через год, два и пять лет, и обозначьте шаги для достижения этого. Чем яснее и конкретнее визуализация будущего, тем больше шанс ее воплощения в реальность. Ваш план должен быть настолько отчетливым и конкретным, чтобы он смог проникнуть в ваше подсознание, а оно обладает настоящей силой, и заставить всю Вселенную вертеться вокруг цели, которой вы желаете достичь. Стоит вам обрести четкий план, как вы превращаете жажду успеха в намерение. Как только вы обрели намерение достичь успеха, 90 % осознаваемых вами препятствий исчезнут и у вас будут средства для борьбы с остальными 10 %, по мере их появления. Мечте нужно дать опору в виде конкретного достижимого плана. Дальше начинается волшебство: различные силы, о которых вы и не помышляли, приходят в движение, и ваша мечта осуществляется.
Вы обязаны иметь более высокую цель в бизнесе, нежели зарабатывание денег. Когда у вас есть такая цель, вы обнаружите поддержку повсюду. Это мистика, но так происходит. Деньги — движущая сила бизнеса, но для его жизнестойкости и процветания необходима высшая цель, которой нужно следовать.
Учитесь замечать возможности. Никогда не забывайте: на каждую неприятность найдется своя выгода. Это ключ к интуитивному бизнесу. Превращайте свои желания в намерения, а препятствия и проблемы — в возможности. Представляйте себе ваш успех. Финансовые неудачи коренятся в сознании руководителей компании. Если вы не можете вообразить неудачу и банкротство — то этого и не может произойти.
Не бывает плохого бизнеса — бывают никудышные руководители. Хороший руководитель может взяться за любой бизнес и добиться успеха. Плохой — способен разорить самую процветающую фирму. У вас может быть величайший в мире план и наилучшим образом созданная корпорация, но если ею руководят неправильные люди, у вас нет будущего.
Ставьте интересы корпорации выше собственных и выше чьих бы то ни было, иначе и бизнес, и все вокруг будут страдать. Всегда помните: компания — это всё, заботьтесь о ней, и тогда она позаботится о вас.
В годы процветания используйте свою прибыль для создания финансовых резервов — как для себя, так и для компании, чтобы пережить период упадка.
Самолет сходит с курса 90 % времени полета, но пилот постоянно поправляет курс, снова и снова, и в итоге самолет достигает пункта назначения. В этом суть процесса. Планируйте работу и не забывайте дорабатывать план, меняйте его каждый квартал или даже месяц. Включайте в план текущий товарооборот и сравнивайте его с планом продаж. То же самое делайте со своими расходами.
Мы живем в постоянно меняющемся мире. Если мы научимся приспосабливаться к изменениям, то всегда сможем достичь цели, так или иначе. Если мы пытаемся противостоять этим изменениям, значит мы боремся с окружающим миром, а этот бой обречен на поражение. Будьте настойчивыми, гибкими, решительными и неуклонно двигайтесь вперед.
Создавайте прописанные привилегии для работников, например: соцпакет, страхование, премии, пусть даже поначалу небольшие. Этот знак внимания ваши работники обязательно оценят. Если компания не может себе этого позволить, значит концепция бизнеса в корне неверна.
Ваши работники — ваше главное достояние. Рассматривайте их как ценный ресурс — и они станут ценным ресурсом. Назначать им премии за идеи, с помощью которых можно сберечь деньги, — отличный способ разделения прибыли. Что значит быть владельцем бизнеса? В первую очередь это значит делиться прибылью, если бизнес успешен. Владельцев бизнеса, которые не спрашивают мнения работников о том, как управлять бизнесом, Аллен называет не иначе как идиотами, потому что работники гораздо яснее, чем владельцы, осознают все существующие проблемы. Если вы будете поддерживать стремление ваших работников думать как управляющие и платить им как владельцам бизнеса, вы дадите им почувствовать себя владельцами. Вы позволите им получать удовольствие от работы. И они будут хорошенько трудиться на вас, поверьте.
Бизнес — это механизм реализации вашей мечты. Работайте со своими сотрудниками так, чтобы и они могли реализовать свою мечту. Заставьте их написать пятилетний план, помогите им представить их будущее. Это обеспечит высокую лояльность сотрудников, и они почувствуют себя важной частью команды. Поощряйте их публично, указывайте на ошибки в частном порядке — это простой ключ к хорошему менеджменту.
У вас есть конкретный план продаж на этот год? Эта сумма должна буквально отскакивать у вас от зубов. Она должна быть выгравирована в вашем сознании. Напишите эту сумму, и пусть она всегда будет перед глазами: сумма продаж и прибыли за год.
Ваша компания — это отражение вашего сознания, это отражение господствующей в нем визуализации. Если сфокусироваться на четко поставленной цели, Вселенная будет над ней работать. Если ваша визуализация успеха сильнее ваших сомнений и страхов, то успех обязательно придет. Господствующее направление мышления всегда находит отражение во внешнем мире. Это закон природы. Все мысли материализуются.
Партнерство намного эффективнее, чем доминирование и эксплуатация. Если вы не можете заниматься бизнесом, не эксплуатируя людей и не засоряя планету, тогда вам вообще не стоит им заниматься. Качество нашей жизни намного важнее, чем сумма денег, которые мы зарабатываем. Успешный бизнес, как и все успешные отношения, строится на служении другим людям.
Руководить компанией и принимать окончательные решения должен один человек, например директор. При этом речь не идет о жесткой иерархии. Ему необязательно быть боссом и указывать каждому, что делать, но этот человек должен иметь свое видение успеха и нести ответственность за его реализацию.
Учитесь танцевать — со своими покупателями, дистрибьюторами, поставщиками и всеми, с кем работаете. Чем лучше мы учимся танцевать с людьми и давать им то, что они хотят, тем легче достигаем своих целей. Наши деловые отношения с другими должны быть танцем, а не борьбой.
Подберите надежных людей и позвольте им выполнять работу так, как они считают целесообразным. Компания должна управляться снизу. Это они пусть сообщают директору, как лучше всего делать их работу, а не наоборот. Мир полон хороших людей, если относиться к ним с уважением. Когда вы полагаетесь на их ответственность, они и ведут себя ответственно. Когда вы сомневаетесь в них, они отвечают сомнением.
Нанимая людей, исходите из того, что они подразделяются ни три типа: технари, управленцы и предприниматели. Технари любят кропотливую работу и неплохо с ней справляются, но ни в коем случае не назначайте их на руководящие должности. На руководящие должности нанимайте управленцев, которые умеют грамотно взаимодействовать с людьми. Предприниматель готов идти на риск, открывать новый бизнес, новый проект. Понять, кто перед вами — управленец или предприниматель, — поможет небольшое наблюдение: в гараже у управленца — абсолютный порядок, у предпринимателя — полная неразбериха. Нанимайте технарей и управленцев, предпринимателей вообще не нанимайте, за исключением случаев, когда у вас имеется по-настоящему творческий проект.
Чтобы быть успешным в бизнесе, нужно иметь интуицию — нужно учиться слышать ее и доверять ей. Это достигается медитацией. Просто делайте то, что велит вам сердце, и, шаг за шагом, вы придете к осуществлению своих целей. Очень немногие собственники осознают то, как важно анализировать свою жизнь и исследовать работу своего разума. Успех — это внешнее проявление внутренней фокусировки, результат мышления, направленного на определенную цель.
Мистическое правило: отдавайте 10 % на пожертвования, инвестиции, на все то, что заслуживает помощи, и вы начнете получать больше денег. Произойдет чудо: вы никогда не будете нуждаться в деньгах. Чем больше мы отдаем, тем больше получаем.
Учитывайте мистическую сторону бизнеса. Все мироздание наполнено магией, поскольку все мы что-то постоянно создаем. И все мы уже являемся магами, хоть многие об этом и не подозревают. Визуализация целей — эффективная форма магии. Дипак Чопра писал: «Внутри всякого желания есть росток его осуществления». В этом суть магии.
Постоянно учитесь вести бизнес у всех, кого встречаете. И все время вносите изменения в свою работу. Это непрерывный процесс. Вы придумаете свои приемы в достижении успеха, но никогда не теряйте из видимости тех, кто уже добился успеха. Радуйтесь их успехам и учитесь у них. Соревнование — даже в самых неблагоприятных обстоятельствах, — как и вражда, не должны существовать в нашем мире. Радуйтесь успехам других людей — и это поможет вам стать еще более успешным.
Вы сможете все. Нет границ вашим возможностям — если вы верите в это. Марк Аллен говорит: Если вы думаете, что можете, и если вы думаете, что не можете, вы в обоих случаях правы. Чтобы добиться успеха, нужно по-настоящему понять суть этих слов.
Елена Малетина
Справка
Марк Аллен — миллионер, бизнесмен, музыкант, писатель, президент и учредитель издательской компании «Библиотека нового света». До 30 лет будущий бизнесмен не мог найти свое призвание в жизни, неудачи преследовали на каждом шагу: несостоявшийся актер и рок-музыкант работал помощником официанта, мойщиком посуды, наборщиком текста… А потом придумал свой метод достижения успеха в жизни и бизнесе. Этот метод полностью опровергает сложившийся стереотип о том, что успеха добиваются только трудоголики.